Начальник отдела продаж
Обязанности
Управление отделом продаж: постановка плана, решение задач, ежедневный контроль активности менеджеров (звонки, встречи, сделки); Выполнение плана отдела продаж и личное участие в ключевых и крупных сделках; Построение и оптимизация воронки продаж в AmoCRM: настройка этапов, контроль дисциплины ведения CRM, аналитика и отчетность для руководства; Организация работы по холодным звонкам: скрипты, стандарты, прослушивание звонков, обратная связь менеджерам; Контроль тендерного направления: приоритизация закупок в TenderPlan и Контур.Закупки, решения об этом, контроль сроков подачи заявок; Взаимодействие с маркетингом: постановка задач по лидогенерации, оценка качества входящих заявок; Найм, адаптация и обучение менеджеров по продажам, развитию команды; Разработка системы мотивации отдела совместно с руководством; Анализ рынка навесного оборудования и альтернатив, предложений по ассортименту и ценообразованию.
Требования
Опыт управления отделом продаж B2B от 2 лет (команда от 3 человек); Личный успешный опыт активных продаж, включая холодные звонки - вы должны уметь показывать "как надо"; Опыт работы со спецтехникой, оборудованием, запчастями или соответствующими рынками - сильное преимущество; Уверенное получение CRM (AmoCRM - преимущество): воронки, аналитика, автоматизация; Понимание тендерных продаж (44-ФЗ, 223-ФЗ) - отдельно; Системное мышление: умение выстраивать процессы, а не только "тушить пожары"; Лидерские качества, умение требовать результата и развивать людей.
Условия
ООО "ТД "СпецТехТрейд" - поставщик навесного оборудования: косилки, отвалы, пескоразбрасыватели, расходные материалы. Официальный дилер итальянского завода Orsi Group. Работаем по всей России. Оклад + % с отдела продаж + бонусы за выполнение плана (совокупный доход обсуждается на собеседовании); Оформление по ТК РФ; График 5/2; Реальные полномочия: влияние на процессы, мотивация, найм; Эксклюзивный продукт - Официальное дилерство итальянского завода Orsi; Поддержка маркетинга: входящие заявки с интернет-рекламами; Прямое подчинение собственнику/генеральному директору.