Менеджер по работе с клиентами

Описание

Менеджер по продажам строительных материалов (готовая клиентская база) Небольшая производственная компания приглашает менеджера по продажам для ведения и развития готовой клиентской базы. Наши клиенты — торговые сети и магазины строительных материалов, строительные компании, подрядные организации, заводы ЖБИ и оптовые компании. Менеджеру передаются готовая база и входящие обращения. Обязательных холодных звонков нет. Продукция Мы производим три группы запатентованной продукции с наценкой от 30 до 80%: композитная арматура; композитная кладочная сетка; гибкие связи с утолщением. Обязанности ведение и развитие переданной клиентской базы; обработка входящих обращений; регулярная связь с клиентами; подготовка коммерческих предложений и расчётов; проведение переговоров; сопровождение сделок до оплаты и отгрузки; развитие повторных продаж; аккуратное ведение CRM; контроль договорённостей, сроков и следующих действий по каждому клиенту. Доход оклад — 15 000 рублей; KPI-премия — от 15 000 до 30 000 рублей; 3% от маржинальной прибыли по клиентам из переданной базы и входящим обращениям; 5% от маржинальной прибыли по самостоятельно привлечённым новым клиентам, которых ранее не было в базе компании. Маржинальная прибыль рассчитывается по формуле: Цена продажи − материальная себестоимость проданной продукции. KPI состоит из двух частей: до 15 000 рублей — за аккуратное ведение CRM, своевременную обработку входящих обращений и выполнение плана контактов с переданной базой; до 15 000 рублей — за выполнение сезонного плана по оплаченной маржинальной прибыли: от 5 000 рублей при выполнении 80% плана до 15 000 рублей при выполнении 120% и более. Средний доход менеджера при полноценной работе с существующей базой составляет около 100 000 рублей на руки в месяц по итогам года. Вы можете расширять существующую базу и увеличивать свой доход Потенциальная возможность расширения в 5-7 раз с учетом возможностей производства Продажи имеют выраженную сезонность: летом доход выше, зимой — ниже. Верхняя граница заработка не ограничена. Формат работы гибридный формат: удалённая работа и оборудованное рабочее место в комфортном офисе; готовая клиентская база; входящие обращения; отсутствие обязательных холодных звонков; обучение продукции; техническая и коммерческая поддержка компании; прозрачный расчёт процентов по каждой сделке. Требования опыт продаж строительных материалов приветствуется; опыт B2B-продаж будет преимуществом; ответственность и внимательное отношение к обязанностям; готовность выполнять регулярную, монотонную и кропотливую работу; умение соблюдать сроки и договорённости; грамотная устная и письменная речь; способность самостоятельно организовать рабочий день; нацеленность на повторные продажи и долгосрочную работу с клиентами. Мы ищем ответственного менеджера, который будет внимательно работать с готовой базой, не терять обращения и последовательно доводить сделки до результата. Карьерный рост Для результативного сотрудника предусмотрена перспектива роста: менеджер по продажам → начальник отдела продаж → коммерческий директор.