Директор по E-commerce / Партнер-основатель направления B2B-снабжения
Обязанности
Что предстоит делать (Зоны ответственности): Запуск и масштабирование: С нуля выстроить интернет-магазин и B2B-портал для комплексного снабжения клиник. Ассортиментная политика: Сформировать матрицу товаров (медизделия, специализированное питание, оборудование для паллиатива и реабилитации, расходники). Работа с поставщиками: Проведение жестких переговоров, поиск эксклюзивных дистрибьюторских контрактов, формирование лучшей цены на рынке. Продажи и маркетинг: Выстраивание воронки B2B-продаж, работа с тендерами, прямые переговоры с главврачами и закупщиками клиник. Финансы: Полное управление P&L (отчетом о прибылях и убытках) вверенного направления.
Требования
Наше предложение (Формат партнерства): Мы предлагаем формат внутрикорпоративного предпринимательства (интрапренерства) или выделения в самостоятельный бизнес. Фиксированной "белой" зарплаты нет. Ваш доход формируется из % от чистой прибыли направления (обсуждается индивидуально, но он кратно превышает рынок). Варианты оформления: Вы входите в долю проекта (опцион/доля в уставном капитале spin-off компании). Вы регистрируете свое собственное юрлицо (ООО/ИП) и становитесь нашим эксклюзивным оператором/франчайзи по направлению e-com снабжения, работая по агентскому договору. Ресурсы "ОнкоКлуба": Мы предоставляем бренд, IT-платформу (разработка и поддержка сайта/личных кабинетов за наш счет), доступ к базе лояльных клиник и экспертное комьюнити. Смысл: Вы строите бизнес, который не просто генерирует прибыль, но и реально помогает врачам спасать жизни, закрывая их базовые потребности в ресурсах. Ваш профиль: Опыт: Успешный опыт управления e-commerce, B2B-продажами или дистрибьюцией (опыт в сфере медтехники, фармацевтики, снабжения клиник - огромным плюсом). Мышление: Предпринимательский подход. Вы мыслите категориями P&L, unit-экономики, маржинальности и оборачиваемости. Навыки: Умение вести сложные переговоры на уровне первых лиц (B2B, медицина, госсектор). Личные качества: Высокая эмпатия и этичность (мы работаем в чувствительной сфере онкологии), системность, самостоятельность. Почему это крутая возможность? Ниша медицинского снабжения - одна из самых устойчивых и маржинальных. Онкология - направление, которое всегда будет финансироваться и развиваться. Заходя на готовую цифровую платформу с доступом к "теплой" базе клиник, вы пропускаете самый сложный этап стартапа (поиск первых клиентов и создание бренда) и сразу переходите к масштабированию. Как откликнуться? Напишите нам в свободной форме на с темой "Партнер E-com". Расскажите кратко о своем самом успешном коммерческом проекте и почему вам интересен формат партнерства, а не классического найма. Мы проведем конфиденциальную встречу (онлайн или офлайн), покажем цифры, unit-экономику и обсудим, как мы можем разделить риски и прибыли, чтобы создать сильный совместный актив.
Условия
"ОнкоКлуб" - это цифровая платформа, объединяющая пациентов, врачей и экспертов в сфере онкологии. Наша миссия - повышать качество жизни онкобольных и поддерживать врачей. Сейчас мы запускаем масштабное направление комплексного B2B-снабжения онкологических клиник и центров (от специфических расходных материалов и оборудования до средств реабилитации и нутритивной поддержки). У нас есть: IT-инфраструктура, доступ к закрытому сообществу клиник, лояльная аудитория и административный ресурс. Нам нужен Оператор и Лидер, который превратит это направление в высокодоходный бизнес. Кого мы ищем? Мы не ищем наемного менеджера. Мы ищем предпринимателя в душе, директора, который хочет построить собственный бизнес в нише MedTech/B2B-дистрибьюции, используя ресурсы, базу и бренд "ОнкоКлуба", но без рисков и бюрократии стартапа с нуля. Если вы умеете запускать e-com проекты, строить B2B-продажи в медицине и хотите получать доход, кратный рыночным зарплатам, за счет доли в прибыли - вам к нам.