Региональный менеджер по развитию ключевых клиентов (Домодедово)

Описание

О компанииOrion-Group — крупный дистрибьютор продуктов питания с портфелем всемирно известных брендов (ORION, MasterFoods/SKF, Sempio). Мы выводим на российский рынок азиатскую линейку (Корея, Вьетнам, Китай), собственные торговые марки, кондитерские изделия, сублиматы и крупы. Компания активно масштабируется. В связи с этим мы ищем регионального менеджера для развития географии присутствия от Калининграда до Новосибирска. Ключевые задачи Развитие продаж на закрепленной территории (оптовый канал, региональная дистрибуция, локальные сети). Выполнение плана продаж по обороту (валовая прибыль) и нумерической дистрибуции (% торговых точек). Поиск, отбор и подключение новых региональных дистрибьюторов «с нуля». Контроль работы текущей партнерской сети: аудит дебиторской задолженности, соблюдение ценовой модели, проведение трейд-маркетинговых активностей. Расширение ассортиментной матрицы у действующих партнеров (Up-sell/Cross-sell). Формирование отчетности по региону (план/факт, воронка сделок в CRM). Наши ожидания от кандидата Опыт работы в активных B2B-продажах продуктов питания или FMCG от 3 лет. Подтвержденный опыт вывода нового продукта на региональные рынки РФ. Наличие действующей базы контактов региональных оптовиков или сетей будет вашим преимуществом. Навык ведения переговоров на уровне собственников бизнеса и коммерческих директоров средних компаний. Готовность к разъездному характеру работы. Уверенный пользователь ПК (1С, Excel, PowerPoint) и CRM-систем, EDI/ERP систем ритейла. Мы предлагаем Локация: г. Москва (район Домодедово). Первые 3 месяца — удаленная работа, далее - офисный + разъездной формат работы. График: 5/2, с 9:00 до 18:00. Оформление: Официальное согласно ТК РФ. Финансы: Официальный оклад — от 150 000 рублей на руки. Совокупный доход при выполнении KPI — 250 000 рублей. Испытательный срок: 3 месяца. Что указать в сопроводительном письме (обязательно): Просьба кандидатов без опыта именно в оптовых продажах Food-категории не откликаться. В отклике укажите: Размер территории, которую вы закрывали ранее (количество субъектов РФ). Ваш самый успешный кейс подключения крупного регионального дистрибьютора (название партнера, сроки входа, достигнутый объем через 6 месяцев). Готовы ли вы к релокации в Москву, если сейчас проживаете в другом городе.