Менеджер по развитию клиентов (B2B, Digital Platform)

Описание

Привет ! Мы развиваем B2C-продукты в сферах travel и цифровых товаров, а также B2B white-label и платформенные решения для крупных партнёров — среди них Ozon, VK, Рокетбанк и другие большие сервисы. Наша цель - увеличивать оборот через работу с клиентами и партнерами. Мы работаем внутри продукта, делаем гипотезы партнерам по увеличению продаж и тем самым растем вместе с ними! Для этого мы усиливаем коммерческую функцию и ищем сильного Менеджера по работе с клиентами, который будет отвечать за рост их выручки внутри нашей платформы. Чем предстоит заниматься: Развивать выручку клиентов: увеличивать GMV, конверсию и объем транзакций; Погружаться в бизнес клиента и находить точки роста (каталог, UX, pricing, механики); Формировать и запускать гипотезы по росту продаж (вместе с продуктом и аналитикой); Работать с C-level и ключевыми стейкхолдерами со стороны клиента; Влиять на продукт: инициировать доработки и улучшения на основе данных; Координировать команды (product, dev, analytics, support) для реализации инициатив; Анализировать метрики и строить стратегию развития клиента; Развивать партнерство по модели win-win (клиент зарабатывает → мы растем вместе с ним). Что нам важно: 3+ лет в KAM с enterprise; Опыт работы в B2B (FMCG / CE - будет плюсом); Опыт в продажах (холодные/теплые); Умение защищать стратегию развития продаж клиенту; Умение работать с продуктовой аналитикой, данными и находить точки роста; Опыт взаимодействия с продуктом / разработкой (API, интеграции). Мы предлагаем: Ключевую роль Аккаунт Менеджера в международной финтех-компании Конкурентное вознаграждение + бонус за развитие клиентов (100% - 200% оклада); Полная удаленка, гибкое начало и окончание рабочего дня, работа по мск; Полная оплата подписок/инструментов для работы; Динамичная среда без долгих согласований и бюрократии - твои идеи слышат и принимают; Развитая корпоративная культура: челленджи, квизы, корпоративный магазин, подарки на праздники и много всего; Отдыхаем по праздникам РФ; Пересмотр грейда и ЗП, обсуждаем движение в компании каждые полгода. Реальное влияние на стратегию роста, продажи и партнёрскую сеть; Контрактное оформление. Если ты чувствуешь, что описание про тебя - отправляй отклик и пару слов о себе, будем рады познакомиться !