Коммерческий директор (недвижимость)
Описание
О компании Группа компаний, развивающая и управляющая портфелем коммерческой недвижимости, приглашает успешного кандидата на позицию Коммерческий директор. О компании: Компания находится в стадии развития и роста, на рынке с 2010 года; Портфель недвижимости 70 тыс м2, (автомобильная, складская, торговая в московском регионе), формат "Автокластер" является основным для развития. Мы ищем руководителя, который усилит коммерческий результат действующих объектов, будет участвовать в развитии новых проектов и построит системную работу с арендаторами, партнерами и каналами продаж. Задачи: Управление действующим портфелем Сдача в аренду площадей: заполняемость, МАП, ротация, дебиторская задолженность, удержание арендаторов, корректная индексация. Управление менеджерами по аренде и арендным отношениям, постановка KPI, регулярный контроль воронки и результатов. Участие в реализации непрофильных объектов и проектов при необходимости. 2. Развитие\ Экспансия\ Новые проекты Первичная оценка новых проектов коммерческой недвижимости. Участие в коммерческом и инвестиционном due diligence: спрос, конкурентное окружение, арендный потенциал, концепция, риски и коммерческие условия. Формирование коммерческой концепции новых проектов, участие в планировочных решениях и подготовке к запуску. Переговоры с собственниками объектов, ключевыми арендаторами, брокерами и партнерами. Организация предаренды, LOI и коммерческой подготовки проектов до реализации CAPEX. 3. Цифровизация\ Метрики Введение в процессы модуля 1С: Аренда Интеграции с Битрикс 24 Все потенциальные объекты в цифре\ Б24 Построение сквозного , повторяемого процесса развития объектов Внедрение понятных операционных процессов блока, чек-листов, сроков, зон ответственности и отчетности по каждой стадии проекта Организация регулярного управления коммерческой и инвестиционной воронками. 4. Каналы продаж \ гипотезы лидогенерации\ маркетинг\ касдев Построение и развитие каналов лидогенерации: агентства и частные брокеры, федеральные сети, франшизы, профильные выставки и конференции, digital, парсинг и прямые продажи. Развитие отношений с многофилиальными арендаторами и стратегическими партнерами. Выстраивание новых каналов генерации лидов с маркетологом, коммьюнити менеджером. Тест новых гипотез. Требования к кандидату: Опыт работы в коммерческой недвижимости от 5 лет; опыт управления арендным или коммерческим блоком обязателен. Сильные навыки B2B-продаж и сложных переговоров: собственники, сети, франшизы, брокеры, корпоративные арендаторы. Опыт повышения МАП, работы с ротацией и дебиторской задолженностью. Опыт инвестиционной деятельности в недвижимости. Управленческий опыт: постановка задач, найм, развитие команды и управление по KPI. Уверенное владение CRM, опыт интеграций CRM/1С и digital-лидогенерации будет преимуществом. Уверенное пользование ИИ. Амбиции и голод, самостоятельность, отсутствие лени, ответственность, ориентация на измеримый результат. Условия: Работа в офисе, график 5/2. Оклад 300 тыс руб + KPI с продаж + за инвестдеятельность Подчинение : Функционально: собственнику бизнеса. Операционно: руководителю направления недвижимости в группе компаний. Оформление в соответствии с ТК РФ. Возможность влиять на развитие портфеля и реализацию новых коммерческих проектов. В подчинении: менеджеры по аренде и арендным отношениям, маркетинговые и аналитические функции коммерческого блока. Инфраструктура: Современный лофт-офис, организована зона для кофе-брейков, обедов; Бесплатная парковка на территории офиса; Корпоративные и тематические мероприятия, посвященные автобизнесу; Корпоративное обучение\тренинги; Дресс-код: Business-casual.