Руководитель отдела развития
Описание
3D-OUTLET — компания в сфере 3D-технологий и оборудования. Мы развиваем направление решений для бизнеса, промышленности, образования и других корпоративных заказчиков. Сейчас мы создаём новый самостоятельный B2B-контур — Отдел развития и ищем руководителя, который сможет построить его с нуля и вывести на системный коммерческий результат. Это позиция для человека, который умеет не только управлять готовым отделом продаж, но и самостоятельно создавать новые источники выручки: находить рынки и клиентов, формировать команду, строить воронку и превращать её в сделки. 🗃️Чем предстоит заниматься Построить Отдел развития с нуля: структура, команда, процессы, CRM-воронка, KPI и система управления. Разработать и реализовать стратегию развития B2B-направления. Запустить системные активные продажи и outbound-привлечение новых корпоративных клиентов. Определять целевые сегменты, ICP, приоритетные отрасли и ключевые компании. Организовать работу с крупными корпоративными заказчиками и enterprise-клиентами. Развивать продажи в промышленном и производственном сегменте. Развивать направление работы с вузами, колледжами, НИИ и лабораториями. Построить системную работу с тендерами, включая 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческие закупки. Развивать партнёрский канал: дилеры, субреселлеры, интеграторы и другие B2B-партнёры. Развивать сотрудничество с торговыми сетями и другими крупными каналами сбыта. Запускать и тестировать новые каналы привлечения B2B-клиентов. Формировать и управлять pipeline по каждому направлению. Участвовать лично в переговорах и закрытии крупных и стратегически важных сделок. Выстраивать прогнозирование продаж и отвечать за точность коммерческого forecast. Управлять командой: подбор, адаптация, постановка задач, развитие и контроль эффективности. Анализировать конверсии, средний чек, цикл сделки, win rate, причины проигрышей и эффективность каналов. Обеспечивать не только рост выручки, но и экономическую эффективность продаж. ✅Важно В компании уже существует действующий отдел продаж и входящий поток клиентов. Задача Отдела развития — не перераспределять существующие продажи, а создавать дополнительный бизнес: новые клиенты, новые рынки, новые партнёрства и новые каналы продаж. Поэтому мы ищем именно business development / new business лидера, а не руководителя, привыкшего исключительно управлять обработкой входящих заявок. 🧩Что мы ожидаем Успешный опыт в B2B-продажах и развитии бизнеса. Опыт управления коммерческой командой. Опыт создания или существенной перестройки B2B-направления. Подтверждённый опыт привлечения новых клиентов через активные продажи. Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и сложными B2B-сделками. Понимание полного цикла B2B-продажи: от поиска компании и выхода на ЛПР до переговоров, договора и закрытия сделки. Умение самостоятельно строить и управлять воронкой продаж. Хорошее понимание CRM и дисциплины ведения данных. Умение работать с коммерческой аналитикой: pipeline, conversion, win rate, average deal size, sales cycle, forecast. Опыт найма, адаптации и развития B2B-продавцов. Готовность лично включаться в ключевые переговоры и сделки. Системность, высокая самостоятельность и ориентация на измеримый коммерческий результат. ✅Будет большим преимуществом Опыт продаж: промышленного или производственного оборудования; 3D-оборудования и решений для аддитивного производства; станков и инженерного оборудования; робототехники и автоматизации; измерительного или лабораторного оборудования; инженерного ПО и комплексных технологических решений. Также преимуществом будет опыт: работы с тендерными продажами; развития дилерской или партнёрской сети; работы с промышленными предприятиями; продаж в образовательные и научные организации; построения outbound-продаж с нуля. 🤝Что предлагаем Возможность с нуля построить самостоятельное коммерческое направление внутри действующего бизнеса. Прямое влияние на стратегию развития B2B. Возможность самостоятельно формировать команду и коммерческие процессы. Высокую степень самостоятельности и возможность быстро реализовывать собственные гипотезы. Работу с технологичным продуктом и широким спектром B2B-сегментов. Участие в крупных корпоративных и стратегических проектах. Прямое взаимодействие с руководством компании. Конкурентный фиксированный доход и существенную переменную часть, связанную с коммерческим результатом направления. Возможность существенно увеличивать доход при превышении целевых результатов. Занятость в офисе, рядом м. Улица Академика Янгеля. График 5/2 c 10:00 до 19:00, сб и вс - выходные.