BDM/менеджер по развитию продаж 1С

Описание

Navicon – один из российских лидеров в области экспертного консалтинга и системной интеграции, входит в топ-10 игроков российского рынка BI, CRM, ERP и НСИ. Для заказчиков мы выступаем в роли ИТ бизнес-партнера: внедряем лучшие мировые практики, разворачиваем IT-продукты ведущих вендоров и решения собственной разработки, а также оказываем полный комплекс услуг по обучению и поддержке пользователей. Сейчас мы ищем менеджера по развитию продаж направления 1С. Чем предстоит заниматься: Разработка и реализация стратегии по продажам в рамках направления 1С; Поиск и привлечение новых клиентов, работа с входящими и исходящими лидами; Проведение переговоров и презентаций решений на уровне ЛПР (руководители, ИТ-директора, финансовые директора); Участие в подготовке коммерческих предложений и тендерной документации; Управление пресейл-командами на сделках; Формирование и реализация маркетинговой стратегии направления; Ведение сделок по 1С вместе с другими продавцами; Анализ рынка, конкурентов и трендов в сфере автоматизации на базе 1С; Планирование и контроль выполнения плана продаж по направлению; Взаимодействие с отделами разработки, внедрения и маркетинга для формирования продуктового предложения; Участие в отраслевых мероприятиях, конференциях; Ведение отчётности по воронке продаж (CRM) Что для нас важно: Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения крупных клиентов; Понимание продуктовой линейки 1С (ERP, УХ); Успешный опыт продаж B2B, желательно в сфере ИТ/автоматизации; Опыт маркектинговых активностей - участие в мероприятиях, помощь в формировании хардофферов и т.д.; Опыт продаж крупных кросс-функциональных проектов; Опыт ведения и развития крупных клиентов (сегмент Энтерпрайз и СМБ); Навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний; Опыт формирования и развития партнёрских отношений; Умение работать с CRM-системами; Аналитический склад ума, ориентация на результат; Готовность к командировкам (при необходимости). Что мы предлагаем: Гибридный формат работы с комфортным графиком (г. Москва) ДМС со стоматологией; 10 дней полностью оплачиваемого больничного без больничного листа; + 3 дополнительных дня к отпуску; Прозрачная система финансовой мотивации; Возможность профессионального обучения и сертификации за счет компании; Отработанный вводный курс погружения с выделенным ментором; Понятная матрица компетенций и прозрачная система роста\повышения сотрудников. Плюс: Компания имеет аккредитацию Минцифры; Мы все общаемся на «ты» - включая топ-менеджмент; Мы поддерживаем подход win/win - ты растешь и компания растет вместе с тобой; Предлагаем множество курсов по внутреннему развитию сотрудников (hard и soft skills); Даём возможность сменить проект и/или развить экспертизу на альтернативной востребованной платформе/в другой области; Ценим мнение каждого сотрудника, и каждое мнение влияет на управление компанией; Обеспечиваем яркую корпоративную жизнь: настольные игры, квизы, книжный клуб; а ещё у нас есть своя команда по волейболу и настольный теннис в офисе. Дружелюбная атмосфера, насыщенная корпоративная жизнь