Начальник отдела продаж

Описание

Владение программами техники продаж

Обязанности

руководит сбытом продукции, разрабатывает общую стратегию развития продаж компании вместе с коммерческим директором; участвует в разработке ценовой политики; контролирует работу менеджеров по продажам, обеспечивает выполнение ими планов по реализации продукции; координирует разработку краткосрочных и долгосрочных планов по продажам; cледит за состоянием дебиторской задолженности клиентов; создает клиентскую базу и координирует ее ведение, анализ и структурирование; составляет необходимую отчетность; должен знать: основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей, аналогичной продукции компании; основы методов анализа и прогнозирования продаж; основы маркетинга; основы менеджмента продаж; методы и инструменты поиска информации; существующие информационные системы планирования продаж; совокупность формальных и неформальных плановых показателей объемов продаж; критерии оценки объемов продаж; основы бухгалтерии; способы поиска информации по продажам продукции компании и ее аналогов; менеджмент организации; правила подготовки и проведения презентации, в том числе с использованием информационных технологий; правила и метода ведения переговоров, в том числе с руководителями компаний. должен уметь: применять систему управления ресурсами организации для анализа продаж продуктов и услуг компании; составлять аналитические отчеты реализации прогнозных показателей по продажам продуктов и услуг компании; собирать и обрабатывать информацию о современных конкурентных продуктах и услугах; планировать показатели продаж продуктов и услуг компании; анализировать информацию о плановых показателях отдела продаж продуктов и услуг компании; планировать продажи с учетом реальных возможностей организации, существующих и перспективных каналов сбыта; оптимизировать имеющиеся и развивать новые каналы сбыта продукции компании;. объективно оценивать выполнение плановых показателей продаж; применять системы управления ресурсами компании для планирования продаж; применять систему управления взаимоотношениями с клиентами для поиска информации по продажам продуктов и услуг компании; применять систему управления ресурсами организации для поиска информации по продажам продуктов и услуг компании; выбирать наиболее удачные примеры продаж и подготавливать и проводить презентации о примерах успешных продаж продуктов и услуг компании; определять цели и приоритеты поставленных персоналу задач; систематизировать контроль выполнения поставленных задач; проводить переговоры с потенциальными клиентами компании; организовывать разработку сценариев взаимодействия с клиентами компании; организовывать разработку стандартов и регламентов работы отдела продаж. Условия: Заработная плата определяется по итогам собеседования

Условия

Соц.пакет