Менеджер по продажам робототехнических комплексов и компонентов

Описание

Высшее/среднее специальное техническое образование; Опыт успешных продаж РТК или аксессуаров и компонентов к роботам; Готовность к командировкам.

Обязанности

Анализ конъюнктуры рынка, конкурентной среды и возможностей сбыта, исследование, прогнозирование изменений, отслеживание трендов. Изучение и понимание целевой аудитории РТК, выявление текущих потребностей клиентов и систематическая работа по формированию у целевой аудитории потребности в роботизации. Увеличение количества повторных продаж по имеющейся клиентской базе. Развитие партнерских отношений с действующими клиентами. Увеличение уровня лояльности клиентов. Расширение клиентской базы. Осуществление поиска и привлечения новых клиентов посредством исходящих первичных холодных звонков новым клиентам для выявления потребности на закрепленной территории. Выход на лица, принимающие решения, проведение встреч и переговоров для презентации продуктов компании Организация взаимодействия потенциальных клиентов с экспертами по продукту компании для повышения эффективности переговоров Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с Техническим департаментом, подписание контрактов на поставку РТК Согласование с Техническим департаментом сроков выполнения проектов и технических возможностей производства; Согласование с Отделом закупок и логистики, и контроль поставки необходимого оборудования, комплектующих и др. для реализации проекта. Контроль соблюдения маржинальности проекта и условий и сроков его реализации. Контроль дебиторской задолженности и документооборота по проекту. Своевременная отработка входящих запросов через систему CRM Битрикс 24 Ведение и заполнение CRM-системы на ежедневной основе по каждому клиенту/каждому запросу. Выполнение согласованных с руководителем плана продаж и KPI на ежемесячной основе. Осуществление выездов в командировки для консультирования на территории клиента. Участие в профильных выставках, работа на стенде компании по привлечению клиентов. Участие в проектах по обучению в качестве спикера в Академии Роботизации по своему направлению. Участие в реализации маркетинговой стратегии, инициация и реализация маркетинговых активностей совместно с Департаментом маркетинга.