Руководитель B2B на готовый отдел продаж

Описание

S.Lavia — производитель сумок и аксессуаров с 15-летней историей.Ищем сильного руководителя оптового отдела продаж . У вас будет готовая команда из 3 менеджеров, налаженные процессы и база лояльных клиентов. Ваша задача — вывести отдел на стабильное перевыполнение плана и масштабировать результат. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: 💼 Готовая команда: 3 обученных менеджера + администратор 📞 Тёплая клиентская база — не начинаете с нуля 💰 Оклад + % от операционной прибыли отдела 📈 Прозрачная система мотивации: ваш вклад = ваш доход 🏠 Удаленный формат работы — из любой точки 🛠 Все инструменты на руках: Битрикс24, 1С ВАШИ ЗАДАЧИ: · Выполнять план операционной прибыли отдела — это главная метрика · Управлять командой из 3 менеджеров: координации, обучение, мотивация, контроль · Декомпозировать план до ежедневных действий каждого сотрудника · Проводить ежедневные координации: план-факт-проблема-решение (15-20 минут) · Делать ОКК (разбор звонков) еженедельно — это ваш главный инструмент роста команды · Проводить 1:1 встречи с каждым менеджером ежемесячно и формировать ИПР · Управлять воронкой продаж: контролировать конверсии, исправлять узкие места · Совершенствовать технологию продаж: скрипты, автоматизация, работа с возражениями · Анализировать клиентскую базу: сегментация, кастдевы, поиск точек роста · Координировать работу с маркетологом и категорийным менеджером МЫ ЖДЁМ ОТ ВАС: · Опыт руководства отделом продаж B2B от 2 лет · Опыт управления командой от 3 человек — вы знаете как растить людей · Опыт личных продаж B2B от 3 лет (желательно оптовая торговля) · Умение декомпозировать план продаж — не на словах, а с примерами · Знание воронки продаж: можете назвать конверсии со своего прошлого места · Опыт работы с CRM (Битрикс24 — большой плюс) и 1С · Умеете формировать отчёты с анализом для руководства · Берёте ответственность за результат — не перекладываете на обстоятельства КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ? Отправьте отклик и сопроводительное письмо с указанием:• Опыт руководства: размер команды, какие результаты достигли• Воронка продаж: конверсии на прошлом месте• Декомпозиция: как делили план между менеджерами• 2-3 кейса ваших достижений