Руководитель проектов / Project-manager

Описание

B2B-экосистема в сфере юридических услуг по банкротству физических лиц развивает решения и инфраструктуру для юридических компаний и арбитражных управляющих. Обязателен опыт запуска направления/крупного проекта с нуля. Мы ищем кандидата, который сам проходил путь от неопределённой идеи или сырой концепции до работающего продукта, процесса или бизнес-направления. Важно, чтобы вы лично проходили путь: идея / концепция → проверка гипотез → проектирование продукта → процессы → ресурсы и подрядчики → запуск → первые реальные клиенты → корректировка модели по результатам. Чем предстоит заниматься Продукт и процессы Декомпозировать концепцию продукта в конкретные требования, процессы и задачи. Выстроить полный клиентский и производственный путь, найти узкие места и сделать процессы прозрачными, управляемыми и масштабируемыми. Оцифровывать и автоматизировать процессы: CRM, трекеры, low-code-инструменты, API-интеграции и базовая аналитика. Customer Development Самостоятельно проводить интервью с B2B-клиентами, проверять гипотезы и выявлять реальные потребности и возражения. На основе обратной связи корректировать продукт, процессы и ценностное предложение. Проверять готовность рынка пользоваться продуктом и платить за него. Партнёры и IT Выстраивать взаимодействие между компанией, партнёрами, подрядчиками и IT-командой. Договариваться о сроках, стандартах, SLA, форматах обмена данными и зонах ответственности. Формировать требования к IT-доработкам и интеграциям, ставить задачи и принимать результат. Управление запуском Сформировать Roadmap проекта, определить ресурсы, риски и ключевые контрольные точки. Управлять небольшой командой, привлекать необходимых подрядчиков и экспертов. Самостоятельно вести экономику проекта: считать бюджет, себестоимость, выручку, маржу и unit-экономику. Отвечать за сроки и доведение проекта до стабильной работы с реальными клиентами. Что для нас важно Опыт минимум 1–2 полных циклов запуска сложного продукта, сервиса или бизнес-направления с нуля до реальной работы с клиентами. Опыт работы в ситуации, когда на старте нет готового подробного ТЗ, выстроенных процессов и полного набора ресурсов. Системное и продуктовое мышление: умение декомпозировать концепцию, строить процессы, формировать требования и Roadmap. Практический опыт Customer Development: самостоятельное проведение интервью с клиентами и корректировка продукта на основании полученных данных. Понимание возможностей CRM-систем, low-code/no-code-платформ и API-интеграций. Способность самостоятельно настроить базовую аналитику, CRM-логику, автоматизацию или прототип процесса, а не только поставить задачу разработчикам. Финансовая грамотность: понимание unit-экономики, себестоимости, бюджетирования и простых финансовых моделей Опыт взаимодействия с несколькими партнёрами и подрядчиками одновременно. Сильные переговорные навыки и способность добиваться исполнения договорённостей. Умение самостоятельно собирать недостающую информацию, анализировать варианты и принимать операционные решения. Высокая скорость работы и способность сохранять результативность в условиях неопределённости. Ориентация на конечный бизнес-результат, а не только на выполнение отдельных задач проекта.Сильная финансовая грамотность: способность самостоятельно считать выручку, себестоимость, валовую прибыль, маржинальность, unit-экономику, точку безубыточности и бюджет направления, строить простые финансовые модели и принимать решения на основании этих данных. Что предлагаем Высокую степень самостоятельности и реальное влияние на продукт, процессы, автоматизацию, команду и подрядчиков. Прямое взаимодействие с собственником и CEO без многоуровневой цепочки согласований. Возможность работать в роли фактического CEO проекта и отвечать за коммерческий результат направления. Ресурсы действующего бизнеса: команда, юридическая экспертиза, IT-ресурсы, партнёрская сеть и клиентская база. Возможность самостоятельно формировать проектную команду и привлекать подрядчиков и экспертов. Потенциал роста от лидера проекта до CEO самостоятельного бизнес-направления или компании. Работа в Москве, Москва-Сити. Условия оформления и уровень дохода обсуждаются индивидуально. Нам нужен человек, который в предыдущих проектах мог самостоятельно ответить на вопросы: Что именно мы запускаем? Для кого? Почему клиент за это заплатит? Как должен работать процесс? Сколько это стоит? Какая будет выручка и маржа? Что необходимо автоматизировать? Какие ресурсы нужны? Что мешает запуску и как это устранить? И главное — не только ответить на эти вопросы, но и самостоятельно довести проект до работающего коммерческого результата.