Менеджер по продажам (Москва)

Описание

Обязанности: Развитие продаж и координация ресурсов для реализации проектов. Вы будете отвечать за достижение плановых показателей по выручке и маржинальности, формировать и реализовывать стратегию продаж на закреплённой территории/в сегменте. В ваши задачи входит координация внутренних подразделений и внешних партнёров для своевременного и качественного исполнения обязательств перед клиентом. Вы будете участвовать в формировании коммерческих предложений, согласовании спецификаций и условий поставки, контролировать соблюдение сроков и бюджетов проектов. Поддержание ежедневной коммуникации с клиентами и развитие долгосрочных партнёрских отношений. Вы будете вести полный цикл работы с ключевыми и перспективными клиентами: от первичного контакта до постпродажного сопровождения. Ваша задача — глубоко понимать бизнес-потребности заказчиков, выявлять дополнительные возможности для сотрудничества и выстраивать доверительные отношения, основанные на прозрачности и надёжности. Вы будете регулярно проводить встречи и переговоры, участвовать в тендерах и презентациях, а также готовить аналитические материалы для клиентов. Решение операционных вопросов и управление рисками в проектах. Вы будете оперативно реагировать на возникающие в ходе реализации проектов сложности (задержки поставок, отклонения от ТЗ, изменения требований заказчика и т. д.), своевременно выявлять потенциальные риски и предлагать варианты их минимизации. В ваши обязанности входит подготовка обоснованных предложений по корректировке планов, согласование изменений с заинтересованными сторонами и контроль исполнения принятых решений. Вы будете выступать единым контактным лицом для клиента по всем вопросам, связанным с проектом. Требования: Высшее образование (степень бакалавра или выше). Опыт работы в продажах B2B (в нефтегазовой отрасли, машиностроении, энергетике или международной торговле) — не менее 10 лет. Подтверждённый опыт работы с международными проектами, понимание специфики заключения и исполнения международных контрактов (Incoterms, валютный контроль, таможенное оформление, экспортная документация) — будет являться преимуществом. Наличие собственной клиентской базы и устоявшихся деловых связей в одной или нескольких из следующих областей: международная торговля; сервисное обслуживание нефтегазовых месторождений; наземные объекты нефтегазовой инфраструктуры (oilfield surface facilities). Готовность к регулярным командировкам (в том числе на удалённые нефтяные месторождения) для проведения технических встреч, обследований объектов и контроля реализации проектов. Владение английским языком на уровне, достаточном для ведения деловой переписки и проведения переговоров (Upper-Intermediate и выше), — будет являться преимуществом при прочих равных условиях. Высокие профессиональные этические принципы. Ответственность, добросовестность, внимательность к деталям. Условия: 5-ти дневная рабочая неделя Гарантии и компенсации согласно ТК РФ. Работа в стабильной, развивающей компании нефтесервисного направления. Молодой, дружный коллектив. Возможность карьерного роста, реализации профессиональных амбиций.