Менеджер по продажам IT-услуг

Описание

В RaidX мы не продаём "сайты" и "программы". Мы продаём рост бизнеса клиента. Если вам надоело сидеть в офисе и хочется влиять на результат деньгами, а не окладом — давайте знакомиться. ‎‎Работаем с рынками СНГ, США и Европы. Ищем энергичного переговорщика, который не боится брать инициативу и доводит сделку до победы. Но предупреждаем сразу: нам не нужны люди, которые просто "отрабатывают скрипты". Нужны те, кто креативно мыслит, находит нестандартные подходы к клиентам и не сдаётся после первого "нет". ‎ ‎Чем вы будете заниматься: ‎‎· Активный поиск клиентов. Сами формируете базу: холодные звонки, LinkedIn, соцсети, партнёрские сети. Мы даём свободу и инструменты. ‎· Глубокая диагностика потребностей. Мы не впариваем "коробку". Вы выявляете реальные боли бизнеса (не работает CRM, нет заявок, сложный учёт) — и предлагаете решение. ‎· Презентация и подготовка КП. В арсенале — готовые кейсы, скрипты, портфолио и доступ к команде разработчиков для любых технических вопросов. ‎· Полный цикл сделки. От первого контакта до подписания договора, передачи в разработку и контроля результата. Вы остаётесь с клиентом до конца. ‎· Ведение базы и отчётность. Всё структурированно и прозрачно. Каждый контакт, возражение, договорённость — фиксируем. ‎· Мост между клиентом и командой. Участвуете в брифингах, помогаете составлять ТЗ, проверяете результат. ‎ ‎С чем работаем (реальные проекты) ‎ ‎Мы создаём решения для любого бизнеса. Вот лишь часть: ‎‎· Интернет-магазины с авторасчётом доставки, интеграцией 1С и системой лояльности. ‎· CRM-системы для студий дизайна, агентств недвижимости и психологических центров. ‎· Платформы доставки еды с онлайн-меню, интеграцией с кухней и курьерами. ‎· Сайты с 3D-визуализацией, оптовыми калькуляторами и виртуальными турами. ‎· Лендинги, которые приносят 300+ заявок за неделю при бюджете 15 000 ₽. ‎· Различное программное обеспечение, по желанию заказчиков. ‎ ‎Каждый клиент — это новый вызов. Каждый проект — ваш вклад в реальный бизнес. ‎ Что важно для успеха: ‎‎✔️ Грамотная устная и письменная речь. Ваш главный инструмент — язык. ‎✔️ Навыки переговоров. Умение слышать, задавать правильные вопросы, находить компромиссы. ‎✔️ Креативность и нестандартное мышление. Если вы умеете придумать, как заинтересовать клиента там, где другие сливаются — вы наш человек. Мы не любим болтунов, которые только говорят. Нужны те, кто предлагает идеи и воплощает их в жизнь. ‎✔️ Обучаемость. Не знаете, что такое API, CRM или хостинг? Научим за неделю. Но вы должны хотеть учиться. ‎✔️ Нацеленность на результат. Вы сами управляете временем. Мы не сидим над душой. ‎✔️ Доброжелательность и эмпатия. Продажи — про людей, а не про скрипты. ‎✔️ Работа с возражениями. «Дорого», «не сейчас», «подумаю» — ваши рабочие задачи, а не проблемы. Если вы не можете убедить клиента, то это ваши проблемы ‎✔️ Ответственность. Обещал — сделал. Не успеваешь — предупредил заранее. ‎ ‎Опыт не обязателен. Талант, энергия и креатив важнее корочки. Всему остальному научим. ‎ ‎Условия работы ‎‎🔥 Полная удалёнка. Работайте откуда угодно. ‎🔥 Гибкий график. Планируйте день сами. Главное — результат. ‎💰 Оплата за результат — процент с каждого закрытого проекта. ‎ ‎· Процент обсуждаем индивидуально. Он зависит от сложности проекта, вашего опыта и аппетитов. Но мы честные: если вы приносите деньги — вы получаете свои. ‎· Пример: проект на 100 000 ₽ → ваш бонус может быть от 5 000 до 15 000 ₽ в зависимости от договорённости. ‎· Бонусы за сложные проекты (интеграции, интернет-магазины, CRM). ‎ ⚠️ Важно: оплата начисляется ТОЛЬКО после того, как клиент заплатил. Мы работаем по факту. Никаких авансов от компании — только деньги с реальных сделок. ‎ 💸 Никаких штрафов. Нет плана — нет денег, но и не вычитаем. Мы не наказываем, но и не платим за пустые разговоры. ‎ 📈 Оклад для лучших. На старте — чистая процентная система. При стабильных результатах (3+ сделки в месяц) добавляем ежемесячный оклад. Обсуждаем индивидуально. ‎ 📜 Оформление по договорённости. Самозанятость, ИП, договор с физлицом — как вам удобно. ‎ 🤝 Наставничество. С первого дня закрепляем наставника. Без "плыви сам". ‎ 🎓 Обучение. Первые 1-2 недели — полное погружение в продукт без активных продаж. Готовые скрипты, база знаний, записи звонков лучших менеджеров. ‎ 🚀 Карьерный рост. Через 3-6 месяцев вы можете перейти в руководство, наставничество или даже в другой отдел (разработка, SMM, дизайн). Мы строим экосистему, а не клетки. ‎ ‎Испытательный срок (Честно и прозрачно) ‎ ‎Мы не любим бюрократию. Процесс простой: ‎‎1. Пишите нам в группу vk или жмите «Откликнуться» ‎2. Собеседование с руководителем. Ролевая игра + вопросы на креативность. Проверим, как вы думаете, а не как заучиваете скрипты. ‎Обязательное знание основ: Как вы будете искать клиентов, что вы будете продавать. Вам на прохождение собеседования дается 3 дня, не успеваете по срокам (если предупреждаете, то проблем нет) - вам отказ ‎3. Испытательный срок — 7 дней. ‎ · Ваша задача: найти и привести первого клиента (подписание договора или хотя бы твёрдое согласие). ‎ · За эту неделю мы платим. Да, стажировка оплачиваемая — 10% за ваш заказ. ‎ · Если вы нашли клиента — вы в команде, начинаете зарабатывать проценты. ‎ · Если не нашли — мы смотрим на вашу работу, мы понимаем что сразу влиться, в атмосферу IT очень сложно. Но если ваша работа заключалась за неделю "Я написал двоим клиентам, мне не ответили, и я ничего не делал", мы с вами сразу прощаемся ‎4. Успех. Добро пожаловать в RaidX. ‎ ‎Ответим на ваши вопросы ‎‎❓ "А если я никогда не продавал IT?" ‎✅ Научим. Главное — желание и креативность. Но обязательное знание основ ‎❓ "Какой у вас оклад?" ‎✅ Минимальный от 60 тысяч, но при условии завершения успешных кейсов, в месяц (1 очень крупный или 3 маленьких). ‎❓ "А сколько я буду зарабатывать на старте?" ‎✅ Зависит от вас. Минимальная сделка — от 10 000 ₽. Процент обсуждаем. Если закрыли 3 проекта по 100 000 ₽ с процентом 10% — это 30 000 ₽ за месяц. Если больше — больше заработаете. Но изначальный процент от сделок 10%. Сейчас у нас максимальный 30% от заказа + оклад 120 000₽ ‎‎❓ "Это точно не обман?" ‎✅ 100% IT-продажи. Работаем с юрлицами, подписываем договоры, платим налоги. ‎❓ "А если у меня нет опыта, но есть идеи?" ‎✅ Вы нам нужны! Приходите с идеями, а не с пустыми руками. Мы не любим лентяев, которые только говорят и ничего не делают. Если вы готовы креативно мыслить и брать ответственность — жмём "Откликнуться". ‎ ‎P.S. Кого мы НЕ берём ‎‎🚫 Болтунов, которые любят только обсуждать, а не делать. Мы не любим людей которые приходят, к нам и изначально ставят условия, без доказательств вашей успешной работы в этом направлении ‎🚫 Людей, которые боятся звонить и сдаются после второго "нет". ‎🚫 Тех, кто не готов учиться и развиваться. ‎🚫 Кто ждёт, что всё упадёт с неба. ‎ ‎Нам нужны драйверы, а не пассажиры. ‎ ‎❗Перед подачей отклика, задайте себе вопрос "Как вы будете продавать наши продукты", если у вас отсутствуют идеи, советуем изучить область поиска клиентов более подробно ‎ ‎Если вы чувствуете, что продажи — ваше, а IT — это то, где вы хотите расти, и вы готовы креативить, а не просто говорить — нажмите «Откликнуться». Ждём вас! ‎