SDR / Специалист по холодному поиску B2B-клиентов (IT-услуги)

Описание

Mobility.top — агентство мобильной и веб-разработки (работаем удалённо). Более 8 лет на рынке, живые кейсы в App Store и Google Play, международный и российский опыт. Сейчас перезапускаем систему продаж и ищем человека, который будет её руками. Суть роли — важно прочитать Это позиция исполнителя-охотника, не стратега. Стратегия, ниша и оффер уже определены — ваша работа состоит в дисциплинированном ежедневном поиске контактов, касаниях и назначении встреч. Ваш единственный KPI — состоявшиеся встречи основателя с целевыми контактами. Вы не проводите встречи сами и не квалифицируете лиды по бюджету — вы находите нужного человека, вызываете интерес и ставите встречу в календарь. Что предстоит делать 20+ касаний в день: телефонные звонки (основной канал по РФ), Telegram, email, LinkedIn Сборка и обогащение баз по заданным источникам и критериям Поиск контактов ЛПРов по заданному профилю ниши Работа с тёплой базой: реактивация контактов, ранее проявивших интерес Ведение CRM/таблицы: каждый контакт со статусом, каждое касание зафиксировано Еженедельный 30-минутный созвон с основателем: цифры, тексты, разбор ответов Чего в роли нет Выбора ниши и «тестирования гипотез» — ниша фиксируется на квартал Массовых автоматических рассылок по своему усмотрению — лимиты и прогрев аккаунтов согласовываются, за состояние доменов и аккаунтов вы отвечаете Проведения встреч и продаж — это делает основатель Кого мы ищем Опыт в outbound-продажах IT-услуг (не продукта) от 2 лет Опыт холодных звонков на российском рынке — обязательно Грамотный русский письменный; английский B2+ будет плюсом (часть направлений — международные) Дисциплина важнее креатива: способность делать норму касаний каждый день Условия Фикс Бонус за каждую состоявшуюся встречу с контактом целевого профиля % от контракта приведённого клиента Откликнитесь коротким сопроводительным: в какой нише продавали IT-услуги и ваша личная норма касаний в день на прошлом месте.