Менеджер по развитию бизнеса, продажам HR услуг B2B

Описание

Менеджер по продажам услуг кадрового агентства (B2B) Обязанности: Активные продажи услуг агентства: выход на лиц, принимающих решения (ЛПР) — HR-директоров (HRD), директоров по персоналу и собственников бизнеса. Полный цикл сделки: от холодного контакта (или обработки входящего лида) и проведения экспертных презентаций до согласования договоров и закрытия сделки. Выявление болей бизнеса: анализ потребностей компаний в подборе персонала и формирование индивидуальных коммерческих предложений. Сопровождение клиента: плотная коммуникация с HRD на этапе запуска первых вакансий в работу, выстраивание долгосрочных партнерских отношений. Ведение CRM-системы: фиксация всех этапов переговоров, контроль воронки продаж и выполнение KPI. Требования: Опыт в B2B-продажах услуг от 2 лет (опыт в сфере HR, рекрутинга, консалтинга или ИТ-решений будет огромным преимуществом). Опыт общения с первыми лицами бизнеса: вы понимаете, как говорить с HR-директорами на языке цифр, бизнес-метрик и ценности, а не просто скриптов. Навык работы с возражениями крупного бизнеса: вы не теряетесь, слыша «у нас свой сильный отдел подбора» или «у вас дорого». Юридическая и финансовая грамотность: умение вести переговоры по условиям договоров (сроки, предоплаты, гарантии замены) и защищать позиции агентства перед юристами клиента. Высокий уровень самоорганизации: нацеленность на результат, а не на процесс. Условия: Стабильный доход: фиксированный оклад + прогрессивный % от закрытых сделок (без «потолка»). Продукт, за который гордо: мы помогаем бизнесу находить сильнейшие кадры и имеем очень лояльные для Клиентов условия ( УТП) , закрываем действительно сложные позиции. Профессиональное развитие: глубокое погружение в рынок HR, прокачка навыков сложных переговоров с топ-менеджментом. График работы: 5/2 Заработная плата фиксированная 120 000 руб. на руки и прозрачная бонусная система при выполнении KPI 300 000 руб. Важно: мы даем возможность успешному сотруднику вырасти до позиции РОПа и создать свою группу продаж в перспективе 6 месяцев. Уважаемые соискатели: просим Вас внимательно ознакомиться с требованиями к кандидатам; просим Вас откликаться на вакансию, только если Ваша кандидатура соответствует требованиям . Просим обратить внимание, что для отклика на вакансию необходимо ответить на дополнительные вопросы.