Head of Revenue или Head of Marketplace Efficiency

Описание

Head of Revenue или Head of Marketplace Efficiency 🚀 О компании: Keygo — стартап в сегменте краткосрочной аренды, лидер рынка в Армении и супер быстро растет в Москве. Мы управляем квартирами и зарабатываем на том, что сдаём их дороже рынка за счёт данных, аналитики и системного подхода. 🚀 Задача роли: Ищем Head of Revenue или Head of Marketplace Efficiency - одного из самый главых людей в компании, работать нужно будет бок о бок с фаундерами компании. Сразу скажем это не классическая роль revenue-менеджера из хоспиталити индустрии: здесь нужно мыслить в терминах больших данных, эффективности как мыслят маркетплейсы и зарабатывать на эффективности рынка, а не просто управлять тарифами. Сделать так, чтобы Keygo стабильно зарабатывал больше с тех же объектов, чем рынок вокруг. Делать это надо будет через: аналитику и работу с данными, понимание рыночной динамики, продуманное ценообразование, и самое главное построение масштабируемой системы, а не ручника. Мы ищем человека, который возьмёт на себя ответственность за выручку, pricing и эффективность нашего “внутреннего маркетплейса”. 🧠 Что ты будешь делать: Revenue & Pricing • отвечать за pricing-стратегию по всем объектам • управлять ADR / RevPAR / Occupancy • сегментировать объекты и применять разные ценовые стратегии Marketplace Efficiency • анализировать спрос и предложение как единую систему • отслеживать действия конкурентов (цены, загрузка, стратегии) • работать с эластичностью спроса и сезонностью Data & Analytics • собирать и анализировать big data по рынку (цены, загрузку, динамику спроса). • события, праздники, локальные факторы • превращать данные в конкретные решения, а не отчёты • автоматизировать аналитику и pricing-процессы Стратегия • формулировать гипотезы и проверять их на данных • аргументированно спорить с ops и фаундерами • влиять не только на цену, но и на продукт, карточки, правила аренды и др. 👤 Кого мы ищем Мы не ограничиваемся одним бэкграундом и открыты к разным сильным кандидатам как из отельной индустрии, так ты можешь быть сильным аналитиком из data-driven компании (маркетплейсы, big tech, travel, mobility). Важно, чтобы ты: • умел работать с большими массивами данных • мыслил категориями эффективности • был готов глубоко разобраться в специфике short-term rental рынка • отвечал не только за аналитику, но и за коммерческий результат Что для нас важнее бэкграунда, нам важен не предыдущий титул, а то, что ты: • думаешь data-driven • понимаешь, как цена, спрос и предложение превращаются в деньги • умеешь превращать аналитику в решения • готов брать ответственность за результат