Руководитель отдела маркетинга (B2C | MedTech / E-commerce)
Описание
Мы — российская MedTech-компания с собственным производством медицинских изделий. Ищем сильного руководителя B2C-маркетинга прямых розничных продаж. Это не маркетплейсы, не опт и не B2B. Наша задача — построить диверсифицированную систему привлечения клиентов, снизить зависимость от отдельных рекламных каналов, уменьшать ДРР и ДМР и находить новые прибыльные источники продаж. Яндекс Директ для нас — один из каналов, а не стратегия маркетинга. Что нужно делать: управлять маркетингом прямых B2C-продаж и отвечать за его экономическую эффективность; искать и масштабировать новые каналы привлечения; снижать ДРР, ДМР, CAC и CPO; развивать контекстную и таргетированную рекламу, CPA/CPS, affiliate, Telegram, VK, блогеров, SEO, CRM и другие каналы; придумывать нестандартные партнерские модели: revenue share, CPA/CPS, реферальные программы, кросс-промо, совместные воронки и спецпроекты; искать партнеров и площадки, у которых уже есть нужная нам аудитория; тестировать новые сегменты, офферы, креативы, лендинги и воронки; управлять рекламными бюджетами на основании прибыли и unit-экономики; связывать рекламу, аналитику, CRM, продажи, оплату, выкуп и возвраты; работать в тесной связке с отделом продаж; управлять командой, подрядчиками и партнерами; внедрять AI и автоматизацию в маркетинг. Что важно уметь считать Не только CPL и количество лидов, а: ДРР, ДМР, CAC, CPO, ROMI, ROAS, CVR, стоимость выкупленного заказа, средний чек, выкуп, возвраты, LTV и маржинальную прибыль. Обязательно: успешный опыт управления B2C-маркетингом; опыт работы с маркетинговыми бюджетами от 10 млн ₽ в месяц; опыт запуска и масштабирования нескольких каналов привлечения; практический опыт CPA/affiliate-маркетинга и партнерских механик; сильное понимание unit-экономики; опыт работы со сквозной аналитикой и CRM; понимание всей воронки от рекламы до выкупленного заказа; опыт управления командой и подрядчиками; способность самостоятельно погружаться в рекламные кабинеты, аналитику и цифры; реальные результаты, которые можете подтвердить цифрами. Особенно интересен опыт, когда вы: снижали ДРР или ДМР; выводили бизнес из зависимости от одного рекламного канала; находили новый канал продаж и масштабировали его; запускали нестандартные партнерские схемы; увеличивали прибыль без пропорционального увеличения рекламного бюджета. Как мы думаем о маркетинге Нам нужен не только сильный performance-маркетолог, но и человек с предпринимательским и креативным мышлением. Где еще находится наша аудитория? Кто уже имеет к ней доступ? Как получить клиента дешевле? С кем можно построить партнерство? Какую новую модель привлечения можно протестировать? AI — обязательный рабочий инструмент Ожидаем уверенное использование ChatGPT, Claude и других AI-инструментов для: анализ данных; поиск новых каналов и партнеров; конкурентный анализ; генерация и проверка гипотез; работа с офферами и креативами; анализ звонков и отзывов; подготовка лендингов; автоматизация маркетинговых процессов. Специфика продукта Мы работаем с зарегистрированными медицинскими изделиями. Маркетинг должен быть одновременно сильным коммерчески и корректным с медицинской и юридической точки зрения: без недостоверных обещаний и расширения зарегистрированного назначения продукции. Что мы ожидаем: В первые месяцы — разобраться в существующей системе, найти основные точки потерь и запустить новые гипотезы. Далее — создать несколько устойчивых прибыльных каналов привлечения, снизить зависимость от отдельных источников трафика и построить систему постоянного тестирования и масштабирования. Мы предлагаем доход от 200 000 ₽ в месяц на руки, фиксированный оклад + KPI; полностью удаленный формат работы в графике 5/2; оформление по договору ГПХ с самозанятым или ИП; возможность построить маркетинговую систему, а не просто поддерживать существующие рекламные кампании; реальное влияние на коммерческий результат B2C-направления; работу с собственным продуктом и собственным производством; возможность экспериментировать с каналами, моделями привлечения и новыми маркетинговыми технологиями; активное использование аналитики, автоматизации и AI в работе. Перед интервью Обязательно заранее ознакомьтесь с компанией и продукцией на сайте npotpz.ru. На встрече рассчитываем сразу обсуждать продукт и возможности его продвижения. Если вам интересно не просто управлять рекламой, а строить новые каналы продаж и диверсифицированную систему прибыльного B2C-маркетинга, будем рады познакомиться.