Руководитель отдела продаж

Описание

Компания «Починковские колбасы» приглашает энергичного и результативного руководителя отдела продаж для выстраивания эффективной коммерческой функции и достижения амбициозных целей.Требования к кандидату:Опыт: не менее 3 лет на руководящей позиции в отделе продаж.Результативность: подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж (желательно с примерами KPI за последние 2 года).Знание процессов: глубокое понимание полного цикла продаж, от лидогенерации до закрытия сделки и постпродажного сопровождения.Управленческие навыки: опыт построения, обучения и мотивации команды; умение работать с разными типами сотрудников.Аналитика: владение инструментами анализа продаж, умение работать с метриками (конверсия, средний чек, LTV, отток и др.).CRM: уверенное владение CRM‑системами (указать предпочтительные, например: Salesforce, Битрикс24, amoCRM), настройка процессов внутри системы.Дополнительно: готовность к KPI‑ориентированной работе, ориентация на результат, стрессоустойчивость.ОбязанностиУправление командой:подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам;постановка индивидуальных и командных целей, контроль выполнения;проведение планёрок, разборов сделок, тренингов;мотивация и развитие сотрудников, формирование кадрового резерва.Планирование и аналитика:разработка и корректировка планов продаж (месячных, квартальных, годовых);анализ показателей отдела (конверсия, средний чек, количество сделок и др.);подготовка отчётности для руководства, прогнозирование результатов;выявление «узких мест» в воронке продаж и предложение мер по оптимизации.Процесс продаж:выстраивание и контроль этапов воронки продаж;разработка и внедрение скриптов, регламентов, стандартов обслуживания;управление клиентской базой, сегментация, работа с лояльностью;участие в ключевых переговорах и закрытии сложных сделок.Взаимодействие с подразделениями:координация работы с маркетингом (лидогенерация, целевые предложения);согласование условий с логистикой/производством/сервисом;передача обратной связи от клиентов в продукт/разработку.Развитие направления:поиск новых каналов продаж и партнёрских программ;тестирование гипотез по увеличению конверсии и среднего чека;внедрение инструментов автоматизации и CRM‑оптимизации;участие в формировании ценовой политики и продуктовой линейкиУсловияОклад от 80 000 рублей в месяц + KPI. Совокупный доход в диапазоне до 200 000 руб.;График работы с 9:00 до 18:00, пятидневная рабочая неделя;Работа в офисе компании;Официальное трудоустройство.