Региональный менеджер по продажам
Описание
Менеджер по ключевым клиентам, региональный отдел Мы — динамично развивающаяся FMCG-компания с портфелем премиальных молочных продуктов, представленных в федеральных и региональных торговых сетях. Бренды: Exponenta, Сваля, Danke, Venn's, Schonfeld, Mimin, Marcelo Dolci, Botticello — уже завоевали доверие потребителей благодаря высокому качеству, современному подходу к производству и уникальному вкусу. Мы активно растём и сейчас усиливаем команду Key Account Manager регионального отдела, который станет ключевым игроком в развитии отношений с региональными сетями и дистрибьюторами и в росте бизнеса на закреплённой территории. Миссия Стать надёжным партнёром для региональных сетей и дистрибьюторов, обеспечить стабильный рост продаж, эффективное выполнение контрактов и вывод новых продуктов на полки закреплённого региона. Вы будете отвечать за ключевых клиентов на своей территории Поволжье и Урал, станете лицом компании в коммерческих переговорах на местах. Ваши ключевые задачи Управлять полным циклом взаимодействия с закреплёнными региональными сетями и дистрибьюторами: от переговоров до исполнения Развивать и контролировать дистрибьюторскую сеть в закреплённых регионах, следить за выполнением планов продаж дистрибьюторами Планировать и проводить трейд-маркетинговые мероприятия в регионе (промо, дегустации, активации) с анализом эффективности (ROI) Формировать и оптимизировать ассортиментные матрицы по каждому региональному клиенту с учётом специфики местного рынка Анализировать продажи по региону, выявлять тренды, предлагать корректирующие действия Контролировать дебиторскую задолженность, документооборот, сроки оплат по региональным клиентам Готовить отчётность по продажам, выполнению планов и эффективности промо в регионе Участвовать в переговорах по контрактам с региональными сетями и дистрибьюторами, включая коммерческие условия, логистику, промо-поддержку Анализировать активность конкурентов в регионе и предлагать стратегии усиления позиций на полке Взаимодействовать с внутренними командами: маркетинг, логистика, финансы, производство Совершать регулярные командировки по закреплённым регионам (визиты к клиентам, аудит полки, переговоры на местах) Мы ждём от вас Опыт работы KAM / менеджером по региональным сетям или дистрибьюторам в FMCG food от 3 лет, желательно в компаниях с премиальным или средним сегментом Опыт ведения переговоров с региональными сетями и/или дистрибьюторами Умение вести переговоры на уровне закупщиков сетей и руководителей дистрибьюторских компаний Навыки анализа данных Понимание специфики региональной дистрибуции, логики работы локальных сетей, принципов ценообразования Готовность к регулярным командировкам по региону Ответственность, проактивность, стрессоустойчивость Коммуникабельность, ориентация на результат, умение работать в режиме многозадачности Будет плюсом Опыт в категории молочные продукты, сыры, охлаждённая продукция Знание специфики работы с охлаждаемыми товарами Мы предлагаем Конкурентную систему вознаграждения Обучение, наставничество, доступ к аналитическим инструментам Работу с уникальным, качественным ассортиментом Возможность карьерного роста Современный офис График работы: работа в офисе с 9:00 до 18:00, с регулярными командировками по закреплённым регионам Оформление в полном соответствии с трудовым законодательством РФ Испытательный срок — 3 месяца