Продуктовый маркетолог в HR-tech продукт
Описание
Goodt — российская IT-компания, которая создает цифровые продукты для развития людей и бизнеса. Мы ищем Продуктового маркетолога в направление управления талантами (Talent Management) — человека, который поможет превратить HR-продукт в понятное рынку предложение, усилить его позиционирование и вместе с продуктовой командой найти новые точки роста. Чем предстоит заниматься: Продуктовая стратегия и позиционирование Погрузиться в продукт по управлению талантами и стать его маркетинговым экспертом. Исследовать рынок Talent Management, конкурентов, тренды и потребности клиентов. Формировать и развивать позиционирование продукта и его ключевые преимущества. Сегментировать целевую аудиторию, роли ЛПР и ключевые боли клиентов. Формировать value proposition для разных сегментов и сценариев использования продукта. Участвовать в определении продуктовой стратегии и roadmap с точки зрения потребностей рынка. Go-to-market и продажи Разработать реализовать go-to-market стратегию. Выстроить процесс постоянной лидогенерации. Создавать sales kit: презентации, battle cards, кейсы, FAQ, материалы для переговоров. Помогать продажам лучше объяснять ценность продукта клиенту и отстраиваться от конкурентов. Участвовать в формировании продуктовых предложений, упаковке и коммерциализации новых релизов. Исследования и работа с клиентами Проводить CustDev и глубинные интервью с HRD, руководителями функций и другими пользователями продукта. Выявлять реальные Jobs-to-be-Done, боли и барьеры к покупке. Анализировать обратную связь клиентов и превращать ее в продуктовые и маркетинговые гипотезы. Следить за изменениями HR-рынка и понимать, как они влияют на спрос на Talent Management решения. Маркетинговые коммуникации Совместно с контент-командой создавать контент, который помогает продавать продукт: кейсы, исследования, статьи, вебинары, лендинги, презентации. Формировать продуктовые месседжи для разных каналов и аудиторий. Работать с командой производства/маркетинга/продаж над привлечением качественного спроса. Измерять эффективность маркетинга и связывать активности с бизнес-результатами. Что для нас важно: Опыт продуктового маркетинга в HR-tech продуктах от 3 лет. Опыт работы с B2B-продуктами и длинным циклом продаж. Умение самостоятельно проводить конкурентный анализ, CustDev и исследования рынка. Опыт создания позиционирования, value proposition и go-to-market стратегии. Data-driven подход. Умение превращать сложный технологический продукт в простое и убедительное предложение для клиента. Будет большим преимуществом: Опыт с Talent Management / Performance Management / Learning & Development / HR Analytics продуктами. Опыт вывода HR-tech продукта или нового модуля на рынок. Понимание российской специфики корпоративного HR. Опыт работы с HRD / C&B / L&D / Talent Management руководителями. Мы ищем человека, который: понимает HR не по учебникам, а изнутри рынка; умеет самостоятельно ставить гипотезы и проверять их; не боится разговаривать с клиентами и продавцами; может одинаково хорошо обсудить продукт с Product Manager и его ценность с HRD; умеет работать в условиях неопределенности; не ждет подробного ТЗ на каждую задачу; думает не только категориями «охватов и лидов», но и выручки, pipeline, adoption и product-market fit. В отклике расскажите о своем кейсе в HR-tech: какой был продукт, кто был целевой аудиторией, какую проблему решали вы как маркетолог и какого бизнес-результата удалось добиться. Если у вас нет опыта именно с HR-продуктами, пожалуйста, не откликайтесь на эту позицию — для нас это принципиальное требование. Мы предлагаем: Мы оформляем официально и предлагаем стабильный и прозрачный доход. Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования. Профильное обучение и сертификация. Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт. Спорт: футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы. Здоровье: ДМС, включая стоматологию, сервис «Понимаю» (психологические и юридические консультации). Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия.