Коммерческий директор (CCO)
Описание
О КОМПАНИИ Клевер Роботикс (ООО "Интеллектуальные машины") — интегратор и дистрибьютор передовой робототехники в РФ. Мы официально представляем как дистрибьютор и поставляем в РФ решения Unitree, Agibot, Ubtech, Pudu, Keenon и других мировых лидеров. Наш портфель — гуманоиды, роботы-доставщики, поломойщики, робособаки. Цифры, которыми гордимся: ✅ 92 робота уже поставлены и законтрактованы — и это только начало. ✅ Клиенты уровня МТС, ВТБ, Правительство Москвы. ✅ Команда 25+ человек: 10+ инженеров, продажники, маркетинг. ✅ Работаем как дистрибьюторы и как системные интеграторы (полный цикл: продажа → внедрение → сервис). Мы переросли формат «стартапа» и теперь ищем сильного коммерческого лидера, который наведет порядок в хаосе роста и выведет наш коммерческий блок на системный уровень. ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС (ЗАДАЧИ) Аудит и систематизация. Проанализировать текущую воронку продаж, CRM-процессы и эффективность команды. Внедрить прозрачную систему управления коммерческим блоком (Sales Operations). Анализ рынка и конкурентной среды на регулярной основе. Стратегия и планы. Разработать стратегию продаж на 1–3 года с фокусом на экосистемную интеграцию (робот + ПО + сервис). Сформировать реалистичные планы по выручке, маржинальности и расширению доли рынка. Постоянно сверять план/факт с внесением корректировок в "маршрут движения". Управление командой (15+ человек в периметре). Мотивировать и развивать существующую команду продаж и маркетинга. Донанимать ключевых игроков, выстраивать систему KPI и мотивации. Регулярный чек прогресса, управление ежедневной жизнью коммерческого блока. Продукт и маркетинг. Управлять ценовой политикой и ассортиментом. Синхронизировать маркетинговые активности с планами продаж (выставки, конференции, отраслевые мероприятия). Ключевые сделки. Лично участвовать в переговорах с топ-клиентами (крупный ритейл, производственные холдинги, госсектор). Развивать партнерскую сеть и дистрибуцию в регионах. Операционка. Контролировать дебиторскую задолженность и складские остатки. Участвовать в планировании закупок (включая командировки в Китай на заводы партнеров). МЫ ИЩЕМ ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЙ: Имеет опыт руководства коммерческим блоком в B2B-интеграции, дистрибуции сложнотехнических продуктов (робототехника, промышленное оборудование, ИТ-решения). Понимает специфику госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) и работы с корпорациями уровня "Сбер/ВТБ/МТС". Умеет строить системы, процессы и регламенты с нуля (был в роли "архитектора продаж"). Готов быть не только стратегом, но и "руками" на первых этапах — вникать в продукт и рынок. Финансово грамотен (P&L, юнит-экономика, бюджетирование). МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: 🔥 Реальную свободу действий. Мы ищем человека, который который способен предлагать стратегические решения и вместе с ключевой командой реализовывать их на практике. ✈️ Командировки в Китай — лично общаться с производителями Unitree, Agibot и видеть технологию своими глазами. 🕘 Гибкое начало рабочего дня — мы ценим результат, а не час прихода. 💻 Комфортный офис в центре между метро Белорусская и метро Савеловская. 📄 Официальное трудоустройство по ТК РФ с «белой» зарплатой. 💰 Фиксированный оклад + бонусная часть от прибыли / маржи (обсуждаем персонально).