Руководитель направления международного продвижения и партнёрства (въездной туризм)

Описание

О компании и задаче ООО «Библио-Глобус Туроператор» – устойчивый игрок на российском туристическом рынке на выездном и внутреннем направлениях. Въездной туризм - новый фокус внимания туроператора: сформирована профессиональная команда, налажены базовые операционные процессы, есть первые партнёрские связи и опыт приёма иностранных гостей. Сегодня перед нами стоит задача масштабировать присутствие туроператора на международных рынках в части въездного туризма, выстроив системную стратегию продвижения российского турпродукта за рубежом. Для этого нам нужен специалист, который сможет провести объективный анализ рыночной ситуации, сформировать уникальное позиционирование и запустить эффективные механизмы привлечения иностранных партнёров. Мы ищем стратега-лидера, который способен: проанализировать текущие тренды и ожидания иностранных туристов в отношении России; предложить такую продуктовую и ценовую архитектуру, которая сделает нас привлекательными на фоне других DMC-компаний России; разработать «карту восприятия» бренда для внешнего рынка – ёмкий, надёжный и современный образ, отражающий наш потенциал и эксклюзивность; выстроить дорожную карту выхода на новые зарубежные рынки с учётом культурных и деловых особенностей; экологично и дипломатично установить долгосрочные партнёрские отношения с иностранными туроператорами, убедив их в надёжности и выгодности сотрудничества с нами. Важно: у нас уже есть команда, способная выполнять операционные задачи – бронирование, документооборот, взаимодействие с отелями, решение текущих вопросов. Ваша роль – стратегическая: вы задаёте вектор, определяете приоритеты, инициируете новые проекты и контролируете их реализацию Обязанности: Аналитика и позиционирование: провести аудит текущего продуктового портфеля и сравнить его с предложениями основных конкурентов на целевых зарубежных рынках; выявить незакрытые потребности иностранных туристов и на их основе сформулировать обновлённое ценностное предложение; разработать бренд-платформу для международной аудитории, подчеркивающую наши сильные стороны – уникальность маршрутов, качество сервиса, гибкость, безопасность. Стратегия выхода и продвижения: определить приоритетные страны и сегменты для старта, обосновав выбор аналитическими данными; сформировать поэтапный план по установлению контактов с иностранными ТО, включая участие в профильных выставках, проведение презентаций и индивидуальных переговоров; разработать пакет коммерческих предложений, адаптированных под разные рынки, а также систему спецпредложений и стимулирующих акций. Внутренняя координация и масштабирование: совместно с действующей командой доработать внутренние регламенты и документацию; организовать контроль исполнения заключённых соглашений и мониторинг обратной связи от партнёров; по итогам пилотных запусков подготовить предложения по тиражированию успешных практик на другие рынки. Требования: Успешный опыт продвижения продуктов или услуг на внешние рынки – не обязательно в туризме, но с понятными измеримыми результатами (рост числа партнёров, увеличение доли рынка, запуск нового направления с нуля и т.п.). Опыт во въездном туризме будет преимуществом Стратегическое мышление – умение строить долгосрочные гипотезы, проверять их через пилоты и быстро корректировать курс. Сильные аналитические навыки – работа с рыночными отчётами, анализом конкурентной среды, ценовыми моделями. Высокие переговорные компетенции– способность выстраивать доверительные отношения с иностранными партнёрами без излишнего давления, с учётом межкультурных особенностей. Организаторские способности – готовность координировать взаимодействие нескольких внутренних подразделений, делегировать задачи и контролировать их выполнение. Владение английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше (деловая переписка, проведение переговоров, подготовка презентационных материалов). Амбициозность и проактивность– вы не ждёте готовых решений, а предлагаете их сами, берёте на себя ответственность за результат и вдохновляете команду на развитие. Условия: Оформление согласно ТК РФ. Место работы БЦ "Трио", ул. 8 Марта, д.1, стр. 12. График работы 5/2, с 10 до 19:30, обед 1,5 часа. Уровень заработной платы обсуждается по результатам собеседования. Мы предлагаем: реальную возможность стать архитектором нового вектора развития – ваши идеи и решения будут напрямую влиять на развитие направления; работу с уже сформированной, компетентной командой, что позволяет сосредоточиться на стратегических задачах, а не на операционке; конкурентный уровень вознаграждения (фиксированная часть + бонусы по итогам достижения стратегических KPI); корпоративную культуру, поощряющую инициативу и открытость новым подходам.