Менеджер по продажам B2B (телеком-оборудование)

Описание

Что делать • Продажи B2B: операторы связи, ИТ-интеграторы, ЦОДы, энергетика, промышленность — тёплая база уже есть, её нужно развивать и наращивать новыми контактами. • Полный цикл сделки: первый контакт, презентация решения, организация обследования и пилота, сопровождение до контракта. • Работа с готовыми материалами: презентации, КП, опросные листы, техпакет — всё подготовлено, поддержка по технике со стороны инженера и завода. • Ведение воронки и отчётность по простой схеме (без бюрократии — команда маленькая, решения быстрые). • Участие в отраслевых мероприятиях и выставках. Что нужно • Опыт продаж B2B от 3 лет: телеком-оборудование, ИТ-инфраструктура, промышленное или энергетическое оборудование. • Умение продавать техническое решение через экономику заказчика (TCO, окупаемость) и вести длинные сделки с несколькими лицами, принимающими решения. • Контакты в операторах связи, у интеграторов или в энергетике — сильное преимущество. • Самостоятельность: это стартап-этап — процессы строим вместе, рук никто не держит, результат виден сразу. Условия • Фикс 100 000 ₽/мес на старте + бонусы за результат (пилоты, контракты) — схема мотивации фиксируется в оффере. • Целевой доход при выходе на план — от 250 000 ₽/мес; рост фикса по мере роста продаж компании. • Уникальная позиция: первый продавец компании — вся воронка и все крупные клиенты ваши, без дележа территории. • Продукт с измеримой ценностью и референсами (1 000+ объектов, протоколы аккредитованных лабораторий) — есть что продавать. • Оформление по ТК РФ или ГПХ, обсуждается.