Руководитель отдела продаж
Описание
ОФИС И ПРОИЗВОДСТВО: П. ДРУЖНЫЙ (МЕЖДУ ЯБЛОНОВСКИМ И ЭНЕМОМ). Без авто добираться проблематично. Компания: крупный производитель мягкой кровли. Компания запускает новое перспективное направление — материалы для ландшафтного дизайна (в том числе мягкая мраморная крошка). Направление находится на этапе становления: продукт готов к выводу на рынок, производственные и логистические процессы отлажены, первичные продажи есть. Цель должности: сформировать и развить новое направление с нуля, выстроить систему продаж, нарастить клиентскую базу и обеспечить выполнение плановых показателей. Роль сочетает управленческие функции и активную личную работу по привлечению клиентов. . Обязанности Формировать клиентскую базу: выявлять целевые сегменты (розничные сети (DIY), строительные компании, ландшафтные бюро, студии дизайна, частные заказчики), выстраивать воронку продаж и обеспечивать стабильный поток входящих и исходящих сделок. Осуществлять активные продажи: вести полный цикл сделок (от первого контакта до отгрузки), работать с ключевыми клиентами, закрывать крупные и технически сложные заказы. Выстраивать партнёрские отношения с ландшафтными дизайнерами и проектными бюро: презентовать продукт, согласовывать технические решения, включать материалы в проекты и спецификации. Организовывать вывод продукта в торговые сети и на площадки: согласовывать ассортимент, условия поставок, мерчандайзинг, участвовать в формировании коммерческих предложений для сетей. Управлять работой менеджера по продажам: ставить задачи, контролировать исполнение, разбирать сделки, обучать работе с возражениями и ведению переговоров. Участвовать в расширении команды: подбирать и адаптировать новых сотрудников, формировать стандарты работы, выстраивать систему мотивации и контроля KPI. Анализировать рынок и конкурентную среду, оценивать спрос по сегментам, предлагать корректировки продуктового предложения и каналов продвижения. Обеспечивать корректное ведение CRM‑системы, формировать регулярную отчётность по этапам сделок, контролировать соблюдение сроков исполнения заказов. Взаимодействовать со смежными подразделениями (производство, склад, логистика) для своевременного исполнения обязательств перед клиентами. Принимать участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции) в рамках утверждённого плана. . Требования к кандидату Опыт в продажах строительных, отделочных или ландшафтных материалов — не менее 3 лет. Опыт руководства от 1 года! Опыт запуска новых направлений или вывода продуктов на рынок либо опыт активного наращивания клиентской базы с нуля. Практический опыт личных продаж на уровне крупных сделок, понимание специфики работы со строительными и ландшафтными организациями. Навыки управления: постановка задач, контроль исполнения, обучение сотрудников. Знание CRM‑систем (Bitrix24, amoCRM и аналоги), уверенное владение Excel, готовность освоить внутренние учётные системы компании (1С и др.). Готовность к периодическим командировкам (1–2 раза в месяц) в пределах региона. Способность работать в условиях неопределённости и выстраивать процессы с нуля, сохраняя фокус на достижении плановых показателей. . Условия работы Формат работы: офис + возможные выезды к потенциальным партнерам. Оформление по ТК РФ, белая заработная плата. Система вознаграждения: фиксированный оклад + процент от личных продаж + премия за выполнение плана отдела. Испытательный срок — 3 месяца. Перспектива профессионального роста: при достижении целевых показателей — расширение зоны ответственности вплоть до уровня коммерческого руководителя всего направления. Работа напрямую с собственником . Откликайтесь и мы свяжемся с Вами!