Коммерческий директор (CCO)
Описание
Приглашаем Коммерческого директора, который возьмёт на себя ответственность за формирование и реализацию коммерческой стратегии, построение эффективного отдела продаж и вывод продукции на лидирующие позиции в каналах сетевого ритейла и HoReCa. Обязанности: Стратегия и аналитика Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии компании, направленной на достижение плановых показателей по выручке и доле рынка. Проведение глубокого анализа рынка , мониторинг конкурентной среды, прогнозирование потребительского спроса. Участие в процессе разработки и запуска новых продуктов: от идеи до вывода на полку. Управление продажами и дистрибуцией Формирование и построение с нуля профессионального отдела продаж, ориентированного на работу с ключевыми клиентами. Развитие и управление дистрибьюторской сетью для обеспечения максимального покрытия территории. Личное ведение переговоров и выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами (федеральные и региональные розничные сети, канал HoReCa). Контроль логистических процессов и неукоснительное соблюдение требований холодовой цепи на всех этапах поставок. Маркетинг и ценообразование Разработка и внедрение эффективной ценовой политики, обеспечивающей баланс между конкурентоспособностью и маржинальностью. Управление брендом компании, разработка и проведение маркетинговых мероприятий для стимулирования сбыта. Финансы и операционная эффективность Полная ответственность за бюджет коммерческого блока и прибыль (P&L-отчётность). Контроль дебиторской задолженности, управление затратами и оптимизация коммерческих расходов. Кросс-функциональное взаимодействие Эффективное взаимодействие с производственным блоком: формирование и передача точных прогнозов продаж для планирования производства и закупок. Координация работы со смежными отделами (логистика, закупки, маркетинг) для обеспечения бесперебойной работы компании. Требования: Опыт работы в FMCG-компаниях (продуктовый ритейл) ОБЯЗАТЕЛЕН. Успешный опыт управления продажами в сегменте замороженных продуктов или хлебобулочных изделий будет преимуществом. Наличие выстроенных личных контактов с лицами, принимающими решения, в крупных розничных сетях. Подтверждённый опыт построения отдела продаж. Лидерские качества: умение мотивировать и развивать команду, брать на себя ответственность за результаты. Аналитический склад ума: навыки прогнозирования, работы с данными и бюджетирования. Проактивность, энергичность, стрессоустойчивость, ориентация на результат. Готовность к активным деловым поездкам. Условия: Уровень дохода: Конкурентная заработная плата (обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом). Оформление: Полное соответствие Трудовому кодексу РФ. Карьерные перспективы: Ключевая роль в управленческой команде компании . Место работы: г. Москва. Присылайте своё резюме с кратким сопроводительным письмом, в котором укажите ваш ключевой опыт работы с сетевым ритейлом и достижения в FMCG.