Категорийный менеджер - косметика декоративная, мейкап, бьюти
Описание
Категорийный менеджер / аналитик маркетплейсов (декоративная косметика, мейкап) Формат: удалённо · Занятость: полная · Доход: 100 000 – 170 000 ₽ на руки (по итогам собеседования и тестового) О проекте У нас есть действующий бренд декоративной косметики, который уже продаётся на маркетплейсах. Сейчас мы его перезапускаем: пересобираем ассортимент, позиционирование и стратегию продаж - фактически стартуем заново, но с историей продаж, производственной базой и готовыми процессами за спиной. Горизонт, к которому идём: сильные позиции на WB и Ozon → выход в специализированный ритейл (Золотое Яблоко, сети) и оптовые каналы. Первый фокус — мейкап: то, что даёт девушке быстрый видимый результат (лицо, глаза, губы, брови). Дальше - уходовые линейки и категории для тела. Мы сознательно не начинаем с сложного ухода и бытовой химии. Нам нужен человек, который смотрит на нишу цифрами, а не ощущениями, и умеет превращать данные в решения: что производить, в каком объёме, по какой цене и для кого. Что предстоит делать Аналитика ниши и категории Разбирать категорию декоративной косметики на WB и Ozon: объёмы, динамика, сезонность, ценовые сегменты, уровень конкуренции по подкатегориям. Находить растущие подкатегории и незанятые ниши - и обосновывать выводы данными, а не «мне кажется». Анализировать конкурентов: ассортиментные матрицы, ценообразование, скорость оборачиваемости, промо-стратегии, работа с контентом. Трендвотчинг и потребительское поведение Отслеживать тренды в бьюти: что растёт в спросе, какие форматы и текстуры входят в моду, что приходит из Азии, Кореи, с TikTok и Reels - и когда это дойдёт до массового покупателя в России. Работать с отзывами и вопросами покупателей как с источником продуктовых инсайтов: что людям не нравится в существующих продуктах, за что они готовы платить, какие ожидания не закрыты. Понимать, как покупатель выбирает косметику онлайн: по какому запросу приходит, что сравнивает, что решает в карточке. Ассортимент и продукт Формировать ассортиментную матрицу и SKU-план на перезапуск: что запускаем первым, что расширяем, что выводим. Считать юнит-экономику по SKU: себестоимость, логистика, комиссии, реклама, целевая маржинальность. Готовить продуктовые брифы для производства и команды разработки продукта. Развитие каналов Готовить категорию к выходу в офлайн- и оптовые каналы: понимание требований сетей и агрегаторов к бренду, ассортименту, маржинальности, промо-календарю и упаковке. Участвовать в подготовке коммерческих предложений для байеров. Что для нас важно Опыт от 2 лет в категорийном менеджменте, товарной аналитике или ресёрче на маркетплейсах (WB / Ozon / Яндекс Маркет). Опыт в бьюти-категории — большой плюс; если опыт в смежном FMCG, но вы глубоко в теме косметики, тоже интересно. Уверенная работа с сервисами аналитики маркетплейсов (MPSTATS, WiildBox) и понимание, где эти данные врут. Excel / Google Sheets на уровне сводных таблиц, формул, работы с большими выгрузками. BI-инструменты — плюс. Умение считать юнит-экономику и мыслить категориями маржи, а не оборота. Главное: способность из массива данных сделать конкретный вывод и рекомендацию. Нам нужны решения, а не выгрузки. Будет плюсом Опыт вывода бренда в сети или на агрегаторы (Золотое Яблоко, Лэтуаль, дрогери-сети, маркетплейсы-агрегаторы). Опыт поиска товара для работы с инфлюенс UGS маркетингом. Понимание производственного цикла косметики: контрактное производство, сроки, минимальные партии, сертификация и маркировка. Опыт запуска или перезапуска бренда с нуля. Насмотренность в бьюти: вы следите за нишей не только по работе. Условия Полная удалёнка, гибкий график, ориентируемся на результат, а не на часы в календаре. Доход 100 000 – 150 000 ₽ на руки - итоговая сумма зависит от опыта и результатов тестового. Прямая работа с собственником, без длинных согласований: решения принимаются быстро. Реальное влияние на продукт и стратегию бренда, а не обслуживание чужих решений. Как откликнуться - Напишите в отклике ваш ТГ для быстрой связи. Собеседование в зум- С какими категориями и на каких площадках вы работали, какой был объём (SKU / оборот)? Далее: короткий созвон → оплачиваемое тестовое задание (реальная задача по нашей категории, оплачивается вне зависимости от итогового решения) → финальное интервью.