Business Development Manager (Enterprise) / SaaS
Описание
Привет! Мы — экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу расти и развиваем собственные технологические решения в области поискового продвижения. Один из наших ключевых проектов — «Умный Сервис», SaaS-платформа для автоматизированного SEO-продвижения сайтов в Яндексе. Сейчас мы ищем Business Development Manager — сильного B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить сделки до оплаты. Это роль для человека, который не ждёт готовых лидов, а самостоятельно создаёт новые возможности для продаж: ищет целевые компании, находит точки входа, выстраивает контакт с руководителями и умеет заинтересовать их продуктом. Особенность наших продаж — возможность показать клиенту ценность продукта через тестовый период. Поэтому нам нужен человек, который умеет не только договариваться о встречах, но и выявлять потребности бизнеса, проводить клиента через тестирование и превращать результат в оплаченный контракт. Если вы умеете самостоятельно находить клиентов, уверенно общаться с ЛПР и доводить сложные B2B-сделки до результата — давайте знакомиться. ✅ Что предстоит: Самостоятельно искать и привлекать B2B-клиентов из среднего и крупного бизнеса; Развивать продажи SaaS-продукта «Умный Сервис»; Формировать и проверять базу целевых компаний, находить в них ЛПР; Выходить на маркетинг-директоров, руководителей SEO и digital-направлений, собственников бизнеса; Использовать разные каналы холодного привлечения: мессенджеры, социальные сети, email, звонки, рекомендации и нетворкинг; Проводить встречи и переговоры, выявлять задачи клиента и презентовать возможности продукта; Доводить клиентов до тестового периода, сопровождать процесс принятия решения и помогать оценить результаты; Выстраивать коммуникацию с несколькими участниками сделки со стороны клиента; Анализировать результаты тестирования, готовить коммерческие предложения и доводить сделки до договора и оплаты; Вести полный цикл B2B-продажи: от поиска клиента и первого контакта до закрытия сделки; Системно работать в Битрикс24: вести воронку, фиксировать договорённости, контролировать задачи и следующие шаги; Выполнять ежедневный план по целевым действиям, анализировать конверсии и повышать эффективность продаж; Вместе с командой тестировать новые гипотезы и каналы привлечения клиентов. ✅ Что для нас важно: Опыт B2B-продаж от 2–3 лет, из них не менее года — со средним и/или крупным бизнесом; Опыт продажи сложных нематериальных продуктов или услуг в SEO, IT, digital, рекламе или смежных направлениях; Подтверждённый опыт самостоятельного холодного привлечения клиентов, а не только обработки входящих заявок; Умение находить ЛПР, устанавливать контакт и выходить на переговоры с руководителями бизнеса; Опыт полного цикла B2B-продаж: поиск, квалификация, выявление потребности, презентация, работа с возражениями, КП и закрытие сделки; Умение вести переговоры с несколькими участниками принятия решения на стороне клиента; Понимание собственной воронки продаж: план, факт, объёмы касаний, конверсии, средний чек и цикл сделки; Опыт работы с CRM, желательно Битрикс24: управление этапами сделок, задачами и клиентской базой; Сильные коммуникативные навыки и умение разговаривать с ЛПР на языке бизнес-задач и результатов; Самостоятельность и проактивность: умение находить возможности, предлагать решения и не ждать постоянных инструкций; Устойчивость к отказам и готовность системно работать с холодными каналами; Дисциплина в процессах, ответственность за выполнение плана и коммерческий результат. Будет большим плюсом: Опыт продаж SEO-продуктов, SaaS, IT-решений или digital-услуг; Понимание SEO и основных метрик продвижения: позиции, трафик, поведенческие факторы, конверсии; Знакомство с инструментами Яндекс Вебмастер, Топвизор и другими SEO-сервисами; Собственная база контактов ЛПР: маркетинг-директоров, руководителей SEO и digital, собственников компаний; Опыт работы со сложными сделками, несколькими ЛПР и длительным циклом согласования; Опыт продаж через тестовый период, пилот или бесплатное тестирование с последующей конвертацией в оплату; Опыт привлечения Enterprise-клиентов и развития продаж в крупных компаниях. ✅ По условиям: Полностью удалённая работа; График: 10:00–19:00 МСК; Фикс + % от продаж; Стартовый фикс обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта кандидата; Возможность напрямую влиять на собственный доход через результат; Работа с технологическим SaaS-продуктом и возможность участвовать в развитии B2B-направления. ✅ А что ещё? Продукт с понятной ценностью для бизнеса. Мы предлагаем решение, эффективность которого клиент может оценить через тестовый период и конкретные SEO-метрики; Самостоятельность в продажах. Вы сможете выбирать эффективные каналы привлечения, тестировать гипотезы и использовать собственные подходы к поиску клиентов; Работа со средним и крупным бизнесом. Возможность выстраивать отношения с маркетинг-директорами, руководителями digital-направлений и собственниками компаний; Прозрачное влияние на доход. Ваш результат напрямую зависит от количества и качества привлечённых клиентов и закрытых сделок; Возможность использовать собственный нетворк. Если у вас есть релевантные контакты ЛПР, это станет дополнительным преимуществом; Влияние на развитие SaaS-продукта. Вы будете получать обратную связь от клиентов и сможете участвовать в улучшении продукта и подходов к продажам; Минимум бюрократии. Мы ценим инициативу, быстро принимаем решения и готовы проверять новые идеи на практике; Активное комьюнити. Онлайн-активности, книжный и киноклубы, неформальное общение и офлайн-встречи команды; Забота о сотрудниках. После испытательного срока подключаем психологическую поддержку через сервис «Ясно», далее — ДМС с качественными клиниками и телемедициной. Для нас эта роль — не просто проведение встреч и презентаций, а полноценное развитие новых B2B-продаж. Поэтому мы ищем человека, который умеет самостоятельно создавать воронку, находить точки входа в компании, выстраивать отношения с ЛПР и доводить клиентов до реальной оплаты. Если вы умеете находить клиентов там, где нет готового входящего потока, уверенно ведёте B2B-переговоры и любите видеть результат своих действий в закрытых сделках — присылайте отклик. Будем рады познакомиться! 🧠🔥