Коммерческий директор (CCO)

Описание

Мы — динамично развивающаяся дистрибьюторская компания, работающая на рынке продуктов питания и напитков в Алтайском крае. В структуре группы компаний — направления оптовой и розничной дистрибуции, логистики доставки, складской и коммерческой недвижимости. В связи с ростом бизнеса и расширением каналов сбыта мы ищем сильного Коммерческого директора, который выведет коммерческий блок на новый уровень. Обязанности: Формирование и реализация коммерческой стратегии компании (продажи, дистрибуция, маркетинг). Управление отделом продаж и дистрибуции: планирование, контроль выполнения показателей, развитие команды. Развитие и оптимизация каналов сбыта: розница (сетевая/несетевая), HoReCa, опт, маркетплейсы. Ведение переговоров с ключевыми сетевыми клиентами, поставщиками и производителями. Разработка и внедрение системы мотивации и KPI для сотрудников коммерческого блока. Управление бюджетом продаж, контроль P&L коммерческого направления. Запуск новых товарных категорий и брендов на рынок. Контроль дебиторской задолженности и условий работы с контрагентами. Регулярная отчётность перед собственником компании. Требования: Высшее образование. Опыт работы на руководящей должности в коммерческом блоке от 3–5 лет. Обязателен опыт работы в дистрибуции на рынке FMCG / продуктов питания и напитков. Опыт управления коллективом от 10–20 человек. Подтверждённые результаты роста товарооборота и выполнения плановых показателей. Знание каналов сбыта: HoReCa, розница, опт, маркетплейсы. Опыт переговоров с федеральными и региональными сетями. Понимание логистики, складской экономики. Уверенное владение Excel, 1С, CRM-системами. Лидерские качества, стратегическое мышление, высокая личная ответственность за результат. Готовность к командировкам по региону. Будет плюсом: знание специфики алкогольного рынка (ЕГАИС, лицензирование), личные наработанные контакты в сетях и HoReCa региона. Условия и преимущества: Официальное трудоустройство согласно ТК РФ. Конкурентный уровень дохода: оклад + бонус по результатам выполнения KPI (обсуждается индивидуально по итогам собеседования). График работы: 5/2, с 8:00 до 17:00. Работа в стабильной и растущей компании с широким портфелем направлений. Реальные полномочия и влияние на развитие коммерческого блока компании.