Менеджер по продажам (B2B, строительные/отделочные материалы)

Описание

ООО «Парма» - торговый дом производственного холдинга. Мы первое в России производственное предприятие полного цикла, выпускающее гибкий камень, гибкую керамику, гибкий мрамор. Мы не просто выходим на рынок - наша задача стать лидером в своём сегменте.Наши сильные стороны - суперсовременное автоматизированное производство, команда руководителей и производственников с уникальным опытом, понятная стратегия развития и собственный склад готовой продукции в Москве.Наши материалы используются в фасадных и интерьерных работах, в том числе на объектах со сложной геометрией. Мы работаем с девелоперами, архитекторами, дизайнерами и строительными компаниями - планируется открытие представительств в СЗФО, ЮФО и Крыму.Сейчас мы формируем команду продаж, которая будет представлять бренд «Пармафлекс» на рынке. Нам нужны специалисты, для которых экспертность, уверенная коммуникация и умение убеждать - часть профессии. Чем предстоит заниматьсяЭта роль - про статус, экспертность и доверие. Вы не просто продаёте материал, вы формируете репутацию бренда на рынке. Ваши задачи:• Представительская функция: быть лицом компании на встречах с первыми лицами застройщиков, архитекторами и дизайнерами. Ваша экспертность и уверенность в переговорах формируют первое впечатление о компании.• Ведение переговоров с ЛПР: собственники бизнеса, ТОП-менеджеры, руководители технических служб. Вы говорите с ними на одном языке о качестве, сроках и выгоде.• Развитие клиентской базы: построение дилерской сети, поиск новых партнёров среди девелоперов, строительных компаний, дизайн-студий. Используете свой круг общения и профессиональные контакты.• Сделка под вашим контролем: вы сопровождаете клиента на всех этапах от знакомства с продуктом и демонстрации образцов до подписания документов, отгрузки и финальных расчётов.• Участие в выставках и мероприятиях: вы представляете компанию на ключевых отраслевых событиях, устанавливаете новые деловые связи.• Обратная связь для производства: вы делитесь с нами реальными потребностями рынка, влияя на ассортимент и характеристики продукта. Наши ожидания от кандидатаМы ищем уверенного специалиста, который готов стать частью проекта и зарабатывать через результат - ваш доход напрямую зависит от того, сколько и насколько качественно вы продаёте. Обязательные требования:1. Опыт в B2B-продажах строительных или отделочных материалов: от 2 лет. Вы понимаете специфику фасадных и интерьерных работ, знаете технологии облицовки.2. Навыки переговоров с ЛПР. Вы не теряетесь в разговоре с собственниками бизнеса и руководителями компаний, аргументируете ценность продукта, а не торгуете ценой.3. Самостоятельность и организованность. Вы способны выстроить свой график, совмещая офисную работу и выезды на объекты. 4. Грамотная устная и письменная речь и уверенная публичная коммуникация. В премиум-сегменте это определяет доверие клиента. Будет преимуществом:• Наличие наработанных контактов среди архитекторов, дизайнеров и застройщиков.• Знание CRM-систем.• Понимание эстетики и трендов в интерьерных решениях. Мы предлагаем:• Конкурентный доход: оклад (выше рынка, обсуждаем с успешным кандидатом) + высокий процент с продаж + бонусы за выполнение плана. Уровень дохода ограничен только вашей активностью. Заработная плата дополнительно обговаривается при собеседовании.• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня. Белая зарплата, больничные, отпускные - всё по закону.• Работа с уникальным продуктом. Гибкий камень – это эксклюзив. С ним интересно работать, его легко продавать профессиональным клиентам.• Ресурсы для успеха. Собственный склад в Москве, качественные образцы, каталоги, маркетинговая поддержка. Директор лично участвует в сложных переговорах и помогает закрывать сделки.• Карьерный рост. Возможность возглавить направление или стать региональным руководителем.• Офис в шаговой доступности от станций метро Проспект Мира и Достоевская. Комфортное рабочее место.• Уважение к личному времени. Мы ценим результат, а не часы в офисе. Этапы отбора:1. Краткое телефонное интервью: познакомимся, обсудим базовые ожидания.2. Личная встреча с директором: расскажете о себе, опыте и мотивации.3. Выполнение короткого практического задания (кейс по продажам). Как откликнуться:Пришлите резюме. В сопроводительном письме кратко укажите:• с какими строительными/отделочными материалами и в течение какого времени вы работали;• перечислите не менее 5 компаний, в которых у вас есть действующие контакты ЛПР (без ФИО, только компания и должность).