Head of Sales (Директор по продажам) EdTech

Описание

О нас Мы — крупная онлайн-школа и признанные лидеры в своей нише. Сейчас мы проходим точку масштабирования: то, что работало на прошлом этапе, нужно трансформировать в мощную, предсказуемую систему, способную кратно расти без потери качества. Для этого нам нужен не просто «руководитель, который будет контролировать РОПов», а сильный Коммерческий лидер. Партнер для Основателя и топ-менеджмента, который возьмет на себя полную ответственность за денежный поток компании. Ваш главный вызов Построить и возглавить коммерческий двигатель компании с оборотом от 50 млн ₽ в месяц. Обеспечить стабильное выполнение и перевыполнение плана за счет архитектуры отдела, глубокого управления юнит-экономикой и развития сильной команды. Масштаб, с которым вы будете работать Финансы: Оборот департамента от 50 млн ₽/мес. Вы управляете бюджетами и P&L направления. Люди: Многоуровневая структура 100+ человек. Вы управляете не линейными менеджерами, а управленцами (Заместители, РОПы, Руководители групп). Продукт: Многоэтапная воронка продаж, несколько линий продуктов, сложные и высококонверсионные сценарии. Влияние: Прямая связка с Фаундером, CEO, CMO и Продуктом. Вы — один из ключевых архитекторов стратегии бизнеса. Зоны вашей ответственности 1. Стратегия и Экономика Вы — собственник юнит-экономики департамента. Формирование и защита стратегии продаж на год/квартал. Синхронизация с маркетингом и запусками. Жесткий контроль план-факта, прогнозирование и управление прибылью. 2. Архитектура и Команда Проектирование оптимальной оргструктуры (ширина контроля, уровни, сегментация). Личный менеджмент ключевых руководителей. Подбор, жесткая и справедливая аттестация. Создание системы мотивации и культуры, которая делает ваш департамент магнитом для талантов и удерживает лидеров. 3. Системное масштабирование Трансформация хаоса в систему: регламенты, стандарты качества, скрипты нового поколения. Непрерывное улучшение воронки: инициация A/B-тестов, поиск точек роста конверсии на каждом этапе. Автоматизация: глубокая интеграция CRM, чат-боты, аналитические дашборды. Вы не тушите пожары, вы строите пожарную систему. Кого мы ищем Нам не подходят «супер-продажники», которые выросли до начальников. Нам нужен системный управленец. Опыт в EdTech: Строго от 3 лет. Вы понимаете специфику онлайн-образования, сезонность, воронки и LTV. Масштаб личности: Подтвержденный опыт управления многоуровневой структурой (от 100+ человек) через линейных руководителей. Масштаб денег: Опыт управления департаментом с оборотом от 50 млн ₽/мес. Финансы: Глубокое понимание финмоделей. Вы умеете управлять прибылью, а не просто «делать выручку». Кейсы: Доказанный опыт масштабирования, внедрения системных изменений и кратного роста метрик (CR, Retention). Мышление: Вы умеете переключаться между стратегией («куда мы идем через год») и операционкой («почему вчера упала конверсия на втором этапе»). Что мы предлагаем Полная свобода и ресурсы: Удаленный формат, гибкий график, ориентированный на результат. Маркетинг работает, чтобы у вас были лиды. Влияние: Работа в связке с CEO. Ваши решения будут влиять на всю компанию, а не только на отдел продаж. Деньги: Прозрачная и драйвящая система. Фикс + % от выполнения/перевыполнения плана департамента (потолок отсутствует). Пространство для маневра: Мы не нанимаем вас, чтобы сказать «все уже придумано до вас». Мы нанимаем вас, чтобы вы перестроили систему под новые амбициозные цели. Ждем Ваш отклик. Пора двигаться к амбициозным целям!