Менеджер по партнерским продажам (B2B, mobile marketing)
Описание
Appbooster — одна из ведущих AdTech-компаний в сфере мобильного маркетинга и эксперты продвижения в AppStore и Google Play. На рынке с 2013 года, являемся одними из лидеров индустрии. За 13+ лет работы мы привлекли пользователей в 10 000+ приложений. В твоём смартфоне наверняка найдутся приложения наших клиентов: Skyeng, Купибилет, Додо Пицца, Lamoda и многих других. Сейчас мы развиваем партнерский канал и ищем Менеджера по партнерским продажам, который будет развивать действующую базу и привлекать новых партнеров. Ты будешь выстраивать долгосрочные отношения с партнерами, вести совместные пресейлы и развивать партнерский канал как стабильный источник качественных лидов и выручки.Наши основные партнеры — крупные digital-агентства, студии мобильной разработки и другие компании, которые работают с брендами и приложениями. Когда их клиенту нужна экспертиза в продвижении приложения, партнер подключает Appbooster к совместной продаже или реализации проекта.У нас есть собственная платформа продвижения и источник трафика, опытная ASO-команда и множество успешных кейсов для крупных клиентов. С таким предложением проще выходить к агентствам и строить долгосрочные отношения. При этом у тебя будет достаточно свободы в работе: без микроменеджмента и лишней бюрократии.Что предстоит делать: вести и развивать действующую партнерскую базу: поддерживать регулярную коммуникацию, выявлять потребности и находить возможности для совместных продаж реактивировать неактивных партнеров, развивать ключевые аккаунты и увеличивать количество и качество передаваемых лидов искать и подключать новых B2B-партнеров: согласовывать формат взаимодействия, проводить переговоры, презентовать экспертизу Appbooster, кейсы, услуги и условия партнерской программы помогать партнерам квалифицировать клиентские запросы и готовить лиды к передаче: уточнять задачу, бюджет, сроки, ЛПР и формат участия Appbooster вести совместные пресейлы и сделки: готовить КП, медиапланы и презентации вести партнерскую воронку в CRM, контролировать статусы лидов и сделок, договоренности, документы, выплаты, конверсию и выручку канала организовывать партнерские активности, собирать обратную связь и совместно с командами и улучшать процесс взаимодействия. Что для нас важно: опыт в партнерских (B2B2B) продажах от 1 года опыт в продажах/аккаунтинге в digital-агентстве, AdTech/MarTech, performance-маркетинге, SEO, ORM/SERM навык развивать отношения с партнерами и работать не только на разовую сделку, но и на повторные лиды, доверие и долгосрочную выручку умение проводить и координировать пресейлы: выявлять задачу, структурировать запрос, подключать экспертов и собирать предложение под клиента партнера уверенная работа с CRM, воронкой продаж и коммерческой аналитикой Совсем идеально, если у тебя есть: Любой опыт в сфере mobile marketing: медиабаинг, ASO, мотивированный трафик, in-app реклама и т.п. Мы предлагаем: достойную заработную плату (фикс + % от первой продажи + % дальнейшего ведения клиента) + регулярный ее пересмотр; гибкий формат работы: Москва и Московская область — полностью удаленно; для Самары — удаленно, гибридно или из офиса на выбор; ДМС после 3-х месяцев работы; корпоративный Mac и необходимые инструменты; системный процесс performance review раз в год и быстрый обмен открытым фидбеком; условия для прокачки английского: 30% компенсация языковых занятий в школах-партнёрах (SkyEng или Skillbox) или со своим преподавателем, English speaking club под руководством опытной преподавательницы; компенсацию внешних курсов и программ обучения/повышения квалификации с индивидуальными условиями от 70%; здоровую и комфортную корпоративную культуру: открытое и нетоксичное взаимодействие без вертикалей, прозрачные процессы планирования и принятия решений, обмен знаниями через мероприятия и обучения, оффлайн/онлайн активности и пассивности, турниры и квизы, корпоративы и многое другое; полноценный онбординг и максимально комфортную команду, где есть возможность проявлять себя, предлагать идеи и реализовывать их; сокращенный рабочий день и корпоративные подарки на день рождения (на выбор: подписки на платформы и сервисы, сертификаты и многое другое).