Ведущий менеджер Ozon / Руководитель направления Ozon / Marketplace Lead
Описание
Категория - Рыболовные товары и аксессуары. Средние текущие позиции в общей категории OZON - ТОП 15. Ищем сильного специалиста, который возьмет на себя полноценное управление продажами компании на Ozon. Нам нужен не оператор личного кабинета, а человек, который умеет управлять направлением через цифры: продажи → маржинальность → реклама → цены → остатки → оборачиваемость → кластеры → поставки → прибыль. У нас несколько действующих кабинетов Ozon, FBO и FBS, собственная развитая система аналитики и Unit-экономики в Google Sheets, автоматизация процессов и помощник менеджера. Предыдущий руководитель направления выстроил глубокую аналитическую систему. Новый специалист получит доступ к существующим инструментам и должен будет разобраться в них, сохранить работающие процессы и дальше развивать направление. Основные задачи Аналитика и Unit-экономика ежедневный анализ продаж и прибыльности по SKU; контроль маржи, комиссий, логистики, рекламы, выкупа и дополнительных расходов; анализ оборачиваемости, остатков и дефицита; поиск причин падения или роста продаж и прибыли; принятие решений на основании цифр. Ценообразование управление ценами с учетом себестоимости, комиссии, логистики, рекламы и конкурентов; работа с акциями, минимальными ценами и ценовыми индексами; контроль прибыльности участия в акциях. Реклама управление рекламными кампаниями и инструментами продвижения Ozon; контроль расходов, CTR, CPC, заказов, продаж, ДРР и итоговой прибыльности; корректировка ставок и бюджетов; масштабирование эффективных SKU и отключение неэффективного продвижения. FBO / FBS / кластеры / поставки анализ спроса и остатков по кластерам; контроль локальности продаж; расчет потребности; планирование и оформление поставок; предотвращение дефицита и избыточных остатков. Ассортимент и конкуренты анализ текущих товаров и поиск точек роста; анализ категорий и конкурентов; оценка новых SKU перед запуском; расчет обратной Unit-экономики; работа с MPStats и другими аналитическими инструментами. Аналитическая система работа с существующими Google Sheets и автоматизацией; контроль корректности загрузки отчетов Ozon; выявление ошибок при изменении структуры отчетов; понимание связей между данными и итоговыми показателями. Программировать самостоятельно не обязательно, но необходимо уверенно чувствовать себя в сложных таблицах. Будет плюсом знание:XLOOKUP / SUMIFS / FILTER / QUERY / IMPORTRANGE / сводных таблиц / Google Apps Script / Ozon API. Что важно для нас Ищем человека с реальным опытом работы с Ozon от 2 лет, который: уверенно работал с FBO и FBS; самостоятельно управлял рекламой; умеет считать Unit-экономику; понимает разницу между оборотом, маржой и прибылью; умеет работать с остатками, оборачиваемостью и кластерами; рассчитывал потребность и поставки; уверенно владеет Excel / Google Sheets; умеет анализировать конкурентов; способен самостоятельно разобраться, почему изменились продажи или прибыль. Нам не подойдет специалист, который в основном занимался карточками, выполнял готовые инструкции или оценивает результат работы только по росту оборота. Что предлагаем 150 000–250 000 ₽ на руки + KPI. Для действительно сильного специалиста условия готовы обсуждать индивидуально. Есть: действующие продажи; несколько кабинетов Ozon; накопленная аналитика; собственная Unit-система; автоматизация; помощник менеджера. Не нужно строить направление с нуля. При этом будет возможность влиять на цены, рекламу, ассортимент, поставки, аналитику и дальнейшее развитие системы. Основная цель позиции — рост прибыли направления Ozon, а не оборот любой ценой. Чтобы мы быстрее рассмотрели отклик В сопроводительном письме коротко напишите: С каким максимальным месячным оборотом на Ozon работали? Сколько SKU и кабинетов одновременно вели? За какие показатели отвечали лично? Как оценивали эффективность рекламы кроме ДРР? Как рассчитывали потребность и поставки по FBO? Насколько уверенно работаете с Google Sheets? Приведите один конкретный пример, когда ваши действия заметно увеличили прибыль или маржинальность на Ozon.