Руководитель отдела продаж (Международная логистика)

Описание

О компании «Синий Шар» — международная логистическая компания с более чем 13-летним опытом работы. Организуем перевозки грузов из Китая и других стран мира всеми видами транспорта: морским, автомобильным, железнодорожным и авиационным. Китай, Азия — 80% наших потоков. Продукты компании — поставки под ключ, логистика, международные перевозки, фулфилмент. Собственный транспорт, фулфилмент, многолетний опыт и экспертность, позволяет нам закрывать любые потребности наших клиентов и партнеров. Мы рассматриваем кандидатов только с прямым опытом работы транспортной компании, ВЭД, международной логистике. Нам нужен операционный РОП, который готов в «ручном режиме» выстроить сильную структуру отдела продаж — анализировать воронку, обучать менеджеров, находить слабые места и уверенно повышать конверсию. Отдел продаж уже работает, но его необходимо серьезно усилить и довести до системной, прогнозируемой работы. Если вам интересно не просто управлять готовым отделом, а улучшать его и влиять на результат за счет роста показателей, то нам по пути. Основные задачи: Управление отделом продаж первой линии Прямое взаимодействие с отделом сопровождения (логисты, менеджеры развития клиентов) Контроль обработки всех входящих заявок Повышение конверсии на каждом этапе воронки Анализ причин потери клиентов и устранение узких мест Прослушивание звонков и разбор переписок Индивидуальная работа с менеджерами и развитие их навыков Проведение регулярных разборов и обучения команды Контроль соблюдения стандартов продаж Работа с CRM и аналитикой Разработка и внедрение новых регламентов и скриптов Контроль скорости обработки заявок Взаимодействие с маркетингом для повышения качества лидов Работа со старой клиентской базой: поиск возможностей для реактивации клиентов и возврата сделок Постоянная оптимизация процессов отдела продаж Мы ищем человека, который: Имеет успешный опыт руководителем отдела продаж от 3 лет Умеет работать с входящими лидами и воронкой продаж Знает как выстроить исходящий поток заявок (холодные продажи) Знает, как увеличивать конверсию без увеличения рекламного бюджета Умеет обучать менеджеров на реальных кейсах Не боится лично погружаться в звонки, CRM и переписки Принимает решения на основе цифр, а не ощущений Умеет выстраивать систему контроля без микроменеджмента Обладает высокой требовательностью к себе и команде Доводит процессы до результата, а не ограничивается идеями Что мы предлагаем: Зарплата от 200 000 рублей (обсуждается индивидуально) оклад + показатели эффективности + процент от маржи Официальное трудоустройство по ТК РФ (возможно, другие) Работа в связке с собственником бизнеса Возможность влиять на результат бизнеса Участие в выездных командировках за границу для расширения профессионального опыта График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 Работа в офисе в центре Москвы Если вас заинтересовала вакансия, пожалуйста, вместе с откликом: Расскажите о себе, какой у вас опыт и почему сможете справиться с поставленными задачами.Это поможет нам быстрее оценить ваш опыт, понять, насколько мы подходим друг другу, и сэкономит время обеим сторонам.