Специалист отдела B2B-продаж (наружная реклама)

Описание

Мы — лидеры рынка наружной рекламы. Мы работаем с реальным сектором экономики и помогаем бизнесу расти, привлекая новых клиентов через наши рекламные конструкции. Наш продукт прост и понятен: он решает задачу привлечения трафика здесь и сейчас. Вам не придется продавать сложные IT-решения или «невидимые» услуги — у нас есть конкретные поверхности, которые видят тысячи людей каждый день. Чем вам предстоит заниматься:Вы будете работать на стыке стратегии и тактики, сопровождая клиента на всех этапах: Активные продажи: поиск новых партнеров, работа с прямыми заказчиками и агентствами. Развитие текущей базы: выстраивание долгосрочных отношений с действующими клиентами, обеспечение продлений контрактов и допродаж дополнительных поверхностей. Переговоры с ЛПР: проведение встреч, подготовка индивидуальных коммерческих предложений под бюджет заказчика и презентация ценностей нашего продукта. Контроль сделки: вы полностью сосредоточены на переговорах и закрытии. Всю техническую и документальную работу берет на себя отдел ассистентов. Деловая активность: посещение профильных конференций и краткосрочные командировки для развития партнерских отношений. Ведение воронки: системная фиксация всех касаний с клиентами в CRM для достижения плановых показателей и KPI. Наши ожидания от вас:Мы ценим профессионализм и самостоятельность. Нам важно, чтобы вы: Имели подтвержденный опыт в B2B-продажах от 1 года (опыт в рекламе будет вашим преимуществом, но если вы никогда не продавали наружную рекламу — мы научим всему с нуля). Умели вести переговоры с первыми лицами компаний (ЛПР), отрабатывать возражения и продавать ценность, а не просто цену. Обладали грамотной устной и письменной речью. Работали в режиме многозадачности и четко понимали, сколько звонков и встреч нужно сделать сегодня, чтобы выполнить план к концу месяца (при минимуме контроля со стороны руководства). Имели высокую внутреннюю мотивацию к заработку — ваш доход напрямую зависит от вашего результата. Мы предлагаем вам:Мы создали комфортную среду для профессионалов, где вы сможете реализовать свой потенциал и зарабатывать достойные деньги: Доход без потолка: конкурентный фиксированный оклад + прозрачная бонусная система (процент от личных продаж и выполнение KPI). График: полный рабочий день, 5/2 с 09:00 до 18:00. Удобный офис: уютное пространство в центре города и молодой дружный коллектив. Обучение и поддержка: корпоративное обучение с первого дня (техники продаж, работа с возражениями, знание продукта), а также поддержка личного наставника. Забота о сотрудниках: официальное трудоустройство по ТК РФ и скидки до 50% у компаний-партнеров.