Руководитель отдела продаж

Описание

Группа компаний «ЦК» — один из ведущих производителей кровельных, фасадных и заградительных систем на Дальнем Востоке и в Восточной Сибири. 23 года на рынке, 7 заводов и 11 филиалов. Красноярское подразделение ведёт продажи сразу по трём каналам — розничному, оптовому и подрядному — и сейчас перед нами стоит амбициозная задача масштабирования продаж. Нам нужен сильный лидер, который выведет отдел на новый уровень. Ключевая цель Вывести подразделение на целевую валовую прибыль. Чем предстоит заниматься Руководить тремя каналами продаж (розничный, оптовый, подрядный), обеспечивать выполнение плановых показателей. Разрабатывать и распределять квоты продаж с учётом производственных возможностей завода. Лично вести переговоры с ключевыми клиентами, искать и привлекать новых заказчиков и объекты. Согласовывать сроки отгрузок и приоритеты производства под ключевые заказы, минимизировать неликвиды. Анализировать оборачиваемость склада и запускать инициативы по сокращению профицитов. Снижать долю незабранных заказов Подбирать, обучать и мотивировать менеджеров по продажам, помогать команде в сложных ситуациях. Вести и структурировать клиентскую базу. Контролировать состояние дебиторской задолженности клиентов. Готовить отчётность по продажам, марже и эффективности каналов сбыта; предлагать меры роста продаж на основе данных производства и склада. Вы нам подходите, если Вы лидер: готовы и сами позвонить клиенту, и поднять команду на результат. Ваш подход к продажам — «план должен быть выполнен, даже если всё против». Вы руководитель, который может и готов работать «руками», а не только администрировать. У вас реалистичный подход: умеете расставлять приоритеты. Есть успешный опыт руководства отделом продаж от 3 лет (или опыт активных продаж в должности менеджера с готовностью вырасти в руководителя). Знаете, рынок строительных материалов и умеете вести переговоры с первыми лицами компаний-клиентов. Говорите цифрами и умеете подтвердить результат: что было, что стало, за счёт чего. Что мы предлагаем Доход, привязанный к результату: оклад + KPI + бонусы по итогам работы, потолок не ограничен. Широкие возможности для карьерного роста. Открытость к диалогу и честность в решениях и обратной связи. Корпоративный университет по продуктам, корпоративная связь, релокационный пакет для кандидатов из других городов. Как проходит отбор Собеседование с руководителем направления, при необходимости — короткое тестовое задание по кейсу из практики отдела. Решение принимаем оперативно и обязательно возвращаемся с обратной связью каждому кандидату. Заинтересовала вакансия? Откликайтесь — и мы обязательно с вами свяжемся!